امکان تعیین هزینه تبلیغات گوگل یکی از مهم‌ترین مزیت‌های این پلتفرم محبوب به‌حساب می‌آید. تبلیغات گوگل (Google Ads) یکی از موثرترین روش‌های تبلیغات آنلاین است که توسط کسب‌وکارهای مختلف برای جذب مشتریان و افزایش فروش استفاده می‌شود.

اما یکی از چالش‌های اصلی برای کاربران این ابزار، نحوه محاسبه هزینه تبلیغات گوگل است. قیمت تبلیغ در گوگل ادز بر اساس سیستم مزایده‌ای و پارامترهای مختلفی همچون کلمات کلیدی، کیفیت تبلیغات، رقابت در بازار و تنظیمات کمپین تعیین می‌شود.

در این مقاله آژانس دیجیتال مارکتینگ جینجر، به بررسی دقیق نحوه محاسبه هزینه هر کلیک گوگل ادز پرداخته و نکات مهمی را برای بهینه‌سازی هزینه‌ها و بهره‌وری بیشتر از تبلیغات آنلاین ارائه می‌دهیم.

هزینه تبلیغات گوگل چقدر است؟

هزینه های تبلیغات گوگل به فاکتورهای مختلفی بستگی دارد. گوگل ادز به شما این امکان را می‌دهد که با نمایش تبلیغاتتان در صفحه نتایج جستجوی گوگل (SERP) و دیگر وب‌سایت‌ها، به میلیون‌ها کاربر در سراسر جهان دسترسی پیدا کنید.

اما نحوه پرداخت هزینه هر کلیک گوگل ادز با روش‌های سنتی تبلیغات فرق دارد. در این پلتفرم شما به جای پرداخت هزینه به‌صورت ثابت یا از پیش تعیین شده، به ازای هر کلیک که بر روی تبلیغاتتان می‌شود، هزینه پرداخت می‌کنید. به این روش، تبلیغات کلیکی یا PPC (Pay-Per-Click) گفته می‌شود.

کسب‌وکارها برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش خود به دنبال راه‌های نوآورانه و کارآمد هستند. تبلیغات کلیکی (PPC) به‌عنوان یکی از موثرترین روش‌های بازاریابی آنلاین، در سال‌های اخیر موردتوجه بسیاری از کسب‌وکارها، به‌خصوص مشاغل کوچک و متوسط (SMB) قرار گرفته است.

اهداف شما چه هستند؟ آیا می‌خواهید برند خود را به مخاطبان بیشتری معرفی کنید، ترافیک وب‌سایتتان را افزایش دهید، فروش خود را بالا ببرید، لیدهای جدید جذب کنید یا تماس‌های تلفنی بیشتری دریافت کنید؟ پلتفرم تبلیغاتی گوگل ادز می‌تواند به شما در رسیدن به تمام این اهداف کمک کند.

این پلتفرم به شما امکان می‌دهد تا با ایجاد انواع مختلف کمپین‌های تبلیغاتی، به طیف وسیعی از مخاطبان برسید و اهداف بازاریابی خود را به‌طور موثرتری دنبال کنید. هر کدام از این کمپین‌ها مزایا و معایب خاص خود را دارند و هزینه آن‌ها نیز به عوامل مختلفی بستگی دارد.

حداقل هزینه تبلیغات گوگل ادز

گوگل ادز جهت ساخت تبلیغات و کمپین‌ها، حداقل هزینه‌ای برای بیزینس‌ها قائل نمی‌شود. درنتیجه، شما قادرید بودجه کمپین خود را بر اساس میزان سرمایه خود تعیین کنید. درواقع می‌توانید بودجه خود را در حد میلیون دلار و یا چند صد دلار قرار دهید و سپس برای شارژ اکانت گوگل ادز خود اقدام کنید.

در اکثر موارد، بیزینس‌هایی که به‌تازگی وارد این فضای تبلیغاتی می‌شوند، بدون هیچ تحقیقی هزینه های تبلیغات گوگل ادز خود را برابر ۵۰۰ دلار و یا کمتر قرار می‌دهند. در حالی که تعیین بودجه بدون تحقیقات لازم، عدم سوددهی را به همراه خواهد داشت.

به همین دلیل بیشتر این افراد فکر می‌کنند که گوگل ادز برای تبلیغات بیزینس آن‌ها بستر مناسبی نیست؛ اما تنها نکته این است که هزینه کمپین خود را به اشتباه تعیین کرده‌اند.

این افراد هزینه بسیار پایینی را برای هر نمایش و یا کلیک تبلیغات خود با کلمه کلیدی منتخب، در نظر می‌گیرند. این اتفاق بعد از مدتی باعث عدم نمایش تبلیغ آن‌ها و درنتیجه کلیک نداشتن آن و درنهایت توقف تبلیغات خواهد شد.

گوگل ادز برای هر یک دلار چقدر سوددهی به همراه دارد؟

دنیای تبلیغات آنلاین پر از اعداد و ارقام است که گاه گیج کننده به نظر می‌رسند؛ اما یک چیز مسلم است که گوگل ادز می‌تواند به شما در افزایش سودآوری کسب‌وکارتان کمک کند. طبق گفته خود گوگل، تبلیغ‌کنندگان به‌طور متوسط به ازای هر 1 دلاری که در گوگل ادز سرمایه‌گذاری می‌کنند، 2 دلار درآمد کسب می‌کنند؛ اما این فقط یک آمار کلی است. در حقیقت، بسیاری از کسب‌وکارها نتایج بسیار بهتری از این به دست آورده‌اند.

اگرچه آمار و ارقام مربوط به نتایج تبلیغات در گوگل چشمگیر هستند، اما برای کسب بهترین نتیجه، داشتن انتظارات واقع‌بینانه از این پلتفرم تبلیغاتی ضروری است. به خاطر داشته باشید که گوگل ادز تنها ابزاری برای رسیدن به اهدافتان در بازاریابی آنلاین است و موفقیت شما در گرو عوامل متعددی خواهد بود.

روش محاسبه هزینه هر کلیک گوگل ادز

برخلاف تصور برخی، تبلیغات در گوگل ادز با قیمت ثابت ارائه نمی‌شود. در این پلتفرم آنلاین، هزینه تبلیغات در گوگل به نحوه نمایش آن و میزان تعامل کاربران با آن بستگی دارد. گوگل ادز به شما قدرت انتخاب قیمت را می‌دهد و شما می‌توانید حداکثر قیمتی را که حاضرید به ازای هر کلیک (CPC) پرداخت کنید، تعیین کنید. این بدان معناست که شما کنترل کامل بر هزینه هر کلیک گوگل ادز خود دارید و می‌توانید آن را با بودجه و اهدافتان مطابقت دهید.

همان‌طور که می‌دانید، گوگل ادز انواع کمپین‌های تبلیغاتی را شامل می‌شود که هر کدام برای نیازها و اهداف خاصی طراحی شده‌اند؛ اما در این میان، یک نکته کلیدی وجود دارد که نحوه محاسبه هزینه در هر یک از این کمپین‌ها متفاوت است. در ادامه هر کدام از این موارد را با هم بررسی خواهیم کرد.

• هزینه تبلیغات گوگل ادز برای نصب اپلیکیشن

کمپین‌های نصب و یا دانلود اپلیکیشن، برای افزایش تعداد کاربران یک اپلیکیشن مورد استفاده قرار می‌گیرد. شما در کمپین گوگل ادز باید هزینه‌ای را برای هر بار نصب اپلیکیشن تعیین کنید؛ اما نکته‌ای در این قبیل کمپین‌ها مطرح است.

بودجه کمپین اپلیکیشن گوگل ادز بر اساس هر نصب از سوی گوگل تعیین خواهد شد؛ اما باید بدانید که این هزینه تبلیغات در گوگل به ازای هر کلیک دریافت می‌شود. به این صورت که اگر در انتهای کمپین تبلیغاتی، شما ۱۰ کلیک دریافت کرده ولی هیچ نصب اپلیکیشنی نداشته باشید، همچنان هزینه کمپین شما محاسبه خواهد شد. این هزینه‌ها در کشورهای مختلف، به‌صورت متفاوتی محاسبه می‌شود.

همچنین اگر حوزه فعالیت اپلیکیشن شما، عمومی‌تر باشد و مخاطبین بیشتری را پوشش دهد، قادرید هزینه کمتری را پرداخت کنید. پس از شارژ اکانت گوگل ادز یکی دیگر از نکاتی که با رعایت آن  هزینه نصب اپلیکیشن در گوگل ادز کاهش پیدا می‌کند، استفاده از بنرها و آگهی‌های جذاب و مرتبط است.

• هزینه تبلیغات ویدئویی در گوگل ادز

در یوتیوب، به‌عنوان بزرگ‌ترین پلتفرم اشتراک‌گذاری ویدیو در جهان، می‌توانید با استفاده از تبلیغات ویدیویی به میلیون‌ها مخاطب در سراسر دنیا دست پیدا کنید. در این شبکه بزرگ، هزینه تبلیغاتی گوگل ادز، بر اساس هر نمایش (CPM) و یا هر مشاهده (CPV) محاسبه می‌شود.

هزینه هر بار دیده شدن تبلیغات ویدیویی شما در یوتیوب از حداقل یک سنت (معادل 0.01 دلار) شروع می‌شود. این عدد به قدری ناچیز است که می‌توان آن را معادل یک صدم لیر نیز در نظر گرفت. با این حال، قیمت نهایی CPV می‌تواند به‌طور چشمگیری افزایش یابد و تا 10 سنت و حتی بیشتر هم برسد.

هزینه تبلیغات یوتیوب به‌طور متوسط از 3 سنت (معادل 0.03 دلار) به ازای هر View شروع می‌شود یعنی شما با کمتر از 3 سنت می‌توانید ویدیو خود را به هزاران نفر نشان دهید. البته این فقط میانگین است. هزینه نهایی می‌تواند به دلایل مختلفی ازجمله نوع کمپین، مخاطبان هدف، رقابت و کیفیت ویدیو شما متفاوت باشد.

درست مانند هر بازار دیگری، در یوتیوب نیز هر چه تقاضا برای یک چیز خاص بیشتر باشد، قیمت آن نیز بالاتر خواهد بود. هر چه شما هدف‌گیری تبلیغاتتان را محدودتر کنید، به طبع آن هزینه تبلیغات نیز افزایش خواهد یافت.

به‌عنوان مثال اگر تبلیغات خود را فقط به زبان فارسی محدود کنید، هزینه آن از زمانی که به همه زبان‌ها نمایش داده می‌شود بیشتر خواهد بود یا اگر تبلیغات خود را فقط به کاربران علاقه‌مند به ورزش نشان دهید، هزینه آن از زمانی که به همه کاربران نمایش داده می‌شود بیشتر می‌شود.

یوتیوب از کانال‌های مختلف با موضوعات متنوع تشکیل می‌شود که هر کدام از این کانال‌ها، مخاطبان خاص خود را دارند و هزینه تبلیغات در آن‌ها نیز متفاوت است؛ اما علاوه بر محبوبیت کانال، موضوع کانال نیز بر هزینه تبلیغات تاثیر می‌گذارد. بالا بردن کیفیت ویدیو تبلیغاتی می‌تواند به‌طور چشمگیری به کاهش بودجه کمپین ویدیویی شما کمک کند.

• هزینه تبلیغات نمایشی در گوگل ادز

می‌دانیم که در کمپین نمایشی و یا Display Ad، شما قادرید بنری را در هزاران سایت و یا اپلیکیشن، بسته به نوع بیزنس و محتوای خود، منتشر کنید. به این صورت بنر تبلیغاتی شما توسط تمامی کاربران این وب‌سایت‌ها، دیده خواهد شد. در این نوع از تبلیغات گوگل ادز، اگر جامعه مخاطبین خود را به‌صورت گسترده انتخاب کنید، هزینه کمپین شما برای هر کلیک برابر 1 سنت است.

لازم به ذکر است که شبکه نمایشی گوگل دارای وب‌سایت‌های بسیاری است و به همین دلیل، رقابت خاصی بین آن‌ها وجود ندارد. درنتیجه هزینه هر کلیک گوگل ادز نیز به نسبت سایر کمپین‌ها، پایین‌تر است.  البته اگر شما درخواست کنید که تبلیغات شما در سایت به خصوصی با اعتبار بالا، نمایش داده شود، باید بودجه تبلیغات گوگل را نیز بیشتر کنید. در این نوع وب‌سایت‌ها، هزینه هر بار کلیک بر روی تبلیغات شما به‌صورت مزایده‌ای تعیین خواهد شد و ممکن است در برخی از موارد به بیش از ۱ دلار نیز برسد.

• هزینه تبلیغات نتایج سرچ در گوگل ادز

در کمپین تبلیغاتی سرچ گوگل ادز، هر بار که کاربر با جستجوی کلمات کلیدی کمپین شما، بر روی لینک تبلیغات کلیک کند، هزینه‌ای از شما کسر خواهد شد.  این هزینه در یک مزایده که توسط گوگل بین شما و رقبا برگزار می‌شود، تعیین خواهد شد. درنتیجه، در این نوع از کمپین، گوگل ادز هزینه را بر اساس سیستم CPC از اکانت شما کم می‌کند.

شما با علم اینکه می‌دانید گوگل ادز چیست و با استفاده از ابزارهایی مانند Semrush قادرید بهترین هزینه تبلیغات گوگل را برای هر کلمه کلیدی تعیین کنید؛ اما بهترین این ابزارها، Keyword Planner است که در بخش بعدی نحوه استفاده از آن را آموزش خواهیم داد.

باید توجه داشته باشید که این ابزار بر اساس اطلاعاتی که از گذشته جمع‌آوری می‌کند، هزینه‌ای تقریبی را برای کیورد مورد نظر، محاسبه خواهد کرد. میانگین هزینه تبلیغات در گوگل برای هر کلیک بر اساس عوامل خاصی نظیر موقعیت، هدف کاربر، تعداد رقبا و صنعتی که در آن تبلیغات می‌کنید، متفاوت است.

همچنین، شما برای صرفه‌جویی در بودجه خود، باید صفحه لندینگی بسیار کاربر پسند را به همراه گروه‌های تبلیغاتی کمپین خود طراحی کنید. در این گروه‌ها باید همواره توجه داشته باشید که امتیاز کیفی (QS) خود را افزایش دهید. به‌عنوان مثال، برخی از بیزینس‌ها همانند بیمه‌های خودرو و یا بیمه درمانی، همواره هزینه تبلیغات گوگل بالاتری را نیاز دارد، زیرا که کلمات کلیدی این صنعت توسط افراد بیشتری سرچ می‌شود.

• تعیین هزینه کلمات کلیدی بر اساس تحقیق و بررسی رقبا

یکی دیگر از راه‌هایی که می‌توان از آن برای تخمین هزینه کلیک و یا نمایش کلمات کلیدی گوگل ادز استفاده کرد، بررسی رقبا و هزینه پرداختی آن‌ها برای این کیوردها است. این کار به شما اطلاعاتی بسیار کاربردی در رابطه با عملکرد رقبا در گوگل ادز ارائه می‌دهد.

به‌منظور این کار، باید از ابزارهایی استفاده کرد که SpuFu، یکی از بهترین آن‌ها به شمار می‌رود. تنها کاری که لازم است انجام دهید، وارد کردن آدرس وب‌سایت رقیب و سپس دریافت لیست کلمات کلیدی و هزینه هر کلیک گوگل ادز در سایت مذکور است.

علاوه بر این، شما قادرید گذشته این وب‌سایت در گوگل ادز را نیز بررسی کنید. در این صورت می‌توانید کلمات کلیدی موفق وب‌سایت رقیب و هزینه پرداختی هر کلیک یا نمایش را دریافت کنید. به این ترتیب شما می‌توانید بهترین کلمات کلیدی را با هزینه‌ای منطقی برای کمپین گوگل ادز خود تعیین کنید. شما با ایجاد کمپین گوگل ادز با هوش مصنوعی می‌توانید بهره‌وری تبلیغات خود را با کلمات کلیدی درست و هدفمند افزایش دهید.

تعیین هزینه تبلیغات گوگل با گوگل کیورد پلنر

همان‌طور که پیش از این ذکر کردیم، یکی از بهترین راه‌ها برای دستیابی به کلمات کلیدی مناسب و تعیین هزینه تبلیغات در گوگل برای نمایش و یا کلیک آن‌ها، استفاده از گوگل کیورد پلنر (Google Keyworf Planner) است. دسترسی به این ابزار از طریق اکانت گوگل ادز امکان‌پذیر است. در ادامه نحوه استفاده از آن را توضیح خواهیم داد.

به‌منظور استفاده از کیورد پلنر، از منوی Tools & Settings در اکانت گوگل ادز، گزینه Keyword Planner را انتخاب کنید.

 

سپس باید بر روی گزینه Discover new keywords کلیک کرده و کلمه کلیدی مورد نظر را برای یافتن پیشنهادات و قیمت آن‌ها، تایپ کنید. در این صفحه، طیف هزینه‌های کلیک برای نمایش تبلیغات در سرچ گوگل قابل مشاهده است.

 

زمانی که لیست کلمات کلیدی مورد نظر را انتخاب کردید، زمان تعیین بودجه تقریبی فرا می‌رسد. در این مرحله باید در قسمت پایینی Tools، بر روی Get search volume and forecasts کلیک کنید. سپس تمام کلمات کلیدی مورد نظر را جهت برآورد هزینه تبلیغاتی گوگل ادز، وارد کنید.

 

برای پیش‌بینی هزینه تقریبی هر کلیک در تبلیغات گوگل می‌توانید از ابزار گوگل کیورد پلنر استفاده کنید. برای این کار در اکانت گوگل ادز از منوی Tools & Settings وارد بخش Keyword planner شوید. روی گزینه Discover new keywords کلیک کرده و کلمه کلیدی خودتان را وارد کنید.

سپس بر روی Get Started کلیک کنید تا صفحه زیر برای شما نمایان شود.

گوگل کیورد پلنر، هزینه های تبلیغات گوگل را به‌صورت تقریبی برای هر کلیک تبلیغات در گوشه سمت راست نمایش خواهد داد. لازم به ذکر است که در زمان شرکت در مزایده، باید ترافیک و هزینه روزانه کیورد مورد نظر را چک کنید.

آیا هزینه بیشتر برای هر کلیک، باعث افزایش رتبه و کلیک بیزینس خواهد شد؟

تاکنون متوجه شدیم که هزینه پیشنهادی برای کلیک و یا هر نمایش در کمپین‌های گوگل ادز، از اهمیت بالایی برخوردار است؛ اما باید بگوییم که پاسخ سوال بالا منفی است. این هزینه تنها یکی از ارکان‌های تعیین‌کننده میزان نمایش و کلیک تبلیغات شما است. در مزایده گوگل، عوامل مهم دیگری نیز وجود دارد که عبارت‌اند از:

• تجربه کاربری از صفحه لندینگ

کاربر بعد از مشاهده لینک کمپین شما و کلیک بر روی آن، وارد صفحه لندینگ خواهد شد. گوگل بر اساس تجربه کاربران از این صفحه و درواقع سادگی استفاده از آن، رتبه تبلیغ شما در گوگل ادز را تغییر می‌دهد.

• ارتباط تبلیغ با کسب‌وکار

موتور جست‌وجوی گوگل تبلیغاتی را در رتبه‌های نخست گوگل ادز نمایش می‌دهد که ارتباط محکمی بین موضوع بیزینس، کلمات کلیدی، صفحه لندینگ و توضیحات کمپین وجود داشته باشد. درواقع، هرچه یک تبلیغ بیشتر پاسخگوی نیاز کاربر باشد، رتبه بهتری کسب خواهد کرد.

• نرخ کلیک (CTR)

نرخ کلیک درواقع به درصدی از کاربران می‌گویند که بعد از مشاهده کمپین، بر روی لینک آن کلیک کرده و وارد صفحه لندینگ شوند. بدیهی است که هرچه CTR بالاتر باشد، تبلیغات برای کاربران جذاب‌تر است.

گوگل ادز با در نظر گرفتن این 3 مورد به همراه هزینه تعیین شده، تبلیغات شما را وارد مزایده کرده و رتبه آن را تعیین می‌کند. برآیند 3 مورد بالا، یک امتیاز کیفی (QS) برای تبلیغ تعیین می‌کند که بین 1 تا 10 قرار دارد. هرچه امتیاز شما بالاتر باشد، هزینه پرداختی برای نمایش و کلیک، کمتر خواهد بود.

حال نوبت آن است که مفهوم دو تا از اصطلاحات گوگل ادز Max CPC و Avg CPC را نیز بررسی کنیم. اگر ما برای هر کلیک هزینه‌ای معادل 10 سنت را در نظر داشته باشیم، ممکن است در یکی از نتایج سرچ، 10 سنت و درنتیجه دیگری 5 سنت از اکانت گوگل ادز ما کم شود؛ اما این میزان هیچ‌گاه بیشتر از 10 سنت نخواهد شد. از سویی دیگر، Avg CPC نیز میانگین هزینه‌ای است که برای هر کلیک پرداخت کرده‌ایم که قطعا از تقسیم کل هزینه بر کل کلیک‌ها به دست می‌آید.

15 عامل موثر بر هزینه تبلیغات گوگل

تبلیغات گوگل می‌تواند ابزاری قدرتمند برای افزایش ترافیک، فروش و برندینگ برای کسب‌وکار شما باشد؛ اما اگر بدون دانش و استراتژی وارد این دنیای پیچیده شوید، ممکن است پولتان را به هدر دهید و نتیجه مثبتی نگیرید.

مشکل اصلی اکثر افراد جدید در تبلیغات گوگل، عدم آگاهی از روش‌های مختلف قیمت‌گذاری و تعیین بودجه روزانه است. بدون این دانش، شما نمی‌دانید که برای کدام کلمات کلیدی باید تبلیغ کنید، چه مقدار باید برای هر کلیک هزینه کنید و چگونه می‌توانید از بودجه خود به‌طور موثر استفاده کنید. در ادامه به بررسی فاکتورهای موثر بر قیمت‌گذاری تبلیغات در گوگل ادز می‌پردازیم تا با درک این درست از این عوامل بودجه تبلیغاتی خود را تنظیم و مدیریت کنید.

• زمان نمایش تبلیغات گوگل ادز

زمان نمایش تبلیغات شما در گوگل ادز، یکی از فاکتورهای مهمی است که می‌تواند به‌طور مستقیم بر هزینه هر کلیک گوگل ادز شما تاثیر بگذارد. به‌طور کلی، نمایش تبلیغات در ساعات و روزهای پرطرفدارتر، گران‌تر خواهد بود. در ساعات و روزهای پرطرفدارتر، رقابت برای نمایش تبلیغات در نتایج جستجو یا وب‌سایت‌ها افزایش پیدا می‌کند. در این شرایط، شما باید هزینه تبلیغات در گوگل بیشتری را برای نمایش تبلیغ خود در رتبه‌های بالاتر پیشنهاد کنید.

همچنین در این زمان‌ها، تعداد کاربران آنلاین بیشتر است. به این معنی که تبلیغ شما به مخاطبان بیشتری نمایش داده می‌شود و احتمال کلیک بر روی آن نیز افزایش پیدا می‌کند. پس اگر می‌خواهید هزینه تبلیغات گوگل ادز خود را بهینه‌سازی کنید، باید به زمان نمایش تبلیغاتتان توجه ویژه‌ای داشته باشید.

• نوع کمپین گوگل ادز

همان‌طور که در ابتدای متن گفته شد، انتخاب نوع کمپین گوگل ادز (Google Ads) تأثیر قابل توجهی بر هزینه‌های تبلیغاتی شما دارد. گوگل ادز انواع مختلفی از کمپین‌ها را ارائه می‌دهد که هر کدام ویژگی‌ها و مزایای خاص خود را دارند.

• استراتژی مزایده در گوگل ادز

استراتژی مزایده که در گوگل ادز انتخاب می‌کنید، نقشی اساسی در میزان پولی که برای هر کلیک یا تبدیل پرداخت می‌کنید دارد. به‌طور کلی، استراتژی‌های مزایده تهاجمی‌تر (مانند حداکثر کلیک یا حداکثر تبدیل) منجر به هزینه‌های بیشتر می‌شوند، اما می‌توانند به شما در رسیدن به اهداف بازاریابی خود سریع‌تر کمک کنند. در مقابل، استراتژی‌های مزایده محافظه‌کارانه‌تر (مانند قیمت‌گذاری دستی یا هدف‌گذاری CPA) ممکن است هزینه‌های شما را کاهش دهند، اما ممکن است به معنای دستیابی به نتایج کندتر یا کمتر باشد.

• نرخ تبدیل

نرخ تبدیل (Conversion Rate) یکی از عوامل کلیدی در موفقیت کمپین‌های تبلیغاتی گوگل ادز است که مستقیماً بر هزینه‌های تبلیغات شما تأثیر می‌گذارد. نرخ تبدیل به تعداد کاربرانی اشاره دارد که پس از کلیک بر روی تبلیغات شما، اقدام مورد نظر شما را انجام می‌دهند؛ مثلاً خرید یک محصول، ثبت‌نام در یک خبرنامه یا دانلود یک اپلیکیشن.

با افزایش نرخ تبدیل، تعداد تبدیل‌های موفق شما افزایش می‌یابد و درنتیجه هزینه‌ی کلی شما برای دستیابی به هر تبدیل کاهش می‌یابد. از طرفی تبلیغات با امتیاز کیفیت بالاتر، هزینه کمتری به ازای هر کلیک (CPC) دارند و در موقعیت‌های بهتری در نتایج جستجو نمایش داده می‌شوند. شما با توجه به بازدهی بالاتر کمپین‌های با نرخ تبدیل بالا، می‌توانید بودجه خود را به تبلیغات و کلمات کلیدی گوگل ادز با بازدهی بیشتر اختصاص دهید و از هزینه‌های اضافی جلوگیری کنید.

• حوزه فعالیت کسب‌وکار

هر چقدر رقابت در زمینه‌ کسب‌وکار شما بیشتر باشد، قیمت هر کلیک تبلیغات گوگل هم گران‌تر خواهد بود. دلیلش این است که همه می‌خواهند در صدر نتایج جستجو دیده شوند. گوگل هم برای نشان دادن این تبلیغات به جایگاه‌های بالاتر، هزینه بیشتری دریافت می‌کند.

مشاغلی چون حسابداری، وکالت، املاک و…، رقابت بالایی در گوگل ادز دارند پس بدیهی است هزینه تبلیغات در این پلتفرم برای آن‌ها بالاتر باشد. علاوه بر عواملی مانند نرخ کلیک (CTR) و نرخ تبدیل (CR)، سود هر مشتری نیز نقشی اساسی در تعیین بهینه بودن یا نبودن هزینه‌های تبلیغات گوگل ایفا می‌کند.

در کسب‌وکارهایی مانند هنر و سرگرمی که حاشیه سود بالایی دارند، می‌توان با صرف هزینه‌های کمتر برای جذب مشتریان به سودآوری مناسب دست یافت. این در حالی است که در برخی کسب‌وکارها، به دلیل حاشیه سود پایین، برای رسیدن به سودآوری مطلوب، نیاز به جذب تعداد مشتریان بسیار زیادی است.

• تعیین نمره کیفیت از سمت گوگل

اگر تصور می‌کنید که تنها از طریق بالا بردن هزینه کلیک، تبلیغات شما در گوگل پایدارتر می‌شود، باید بگوییم تصور اشتباهی است. شما می‌توانید از طریق کار کردن بر روی موارد فنی سایت، نمره کیفی بهتری گرفته و هزینه‌ تبلیغات گوگل را کاهش دهید. به عبارتی نمره کیفیت و کار کردن بر روی آن تاثیر بسیار زیادی بر روی نمایش تبلیغتان و همین‌طور کاهش هزینه‌های آن دارد.

گوگل چگونه این نمره را برای شما در نظر می‌گیرد؟ درواقع گوگل تبلیغ شما را بررسی کرده و در ازای هر کلیدواژه انتخابی شما، از ۱ تا ۱۰ به آن نمره می‌دهد. نمره ۱۰ به معنای کیفیت بالای وب‌سایت شما است و هرچه این عدد به ۱ نزدیک‌تر می‌شود، کیفیت آن کاهش می‌یابد. نکته مهم اینجا است که هرچه این عدد به ۱۰ نزدیک‌تر باشد، میزان هزینه تبلیغات شما نیز در مقایسه با رقبایتان کاهش پیدا می‌کند.

• ارتباط کلمات کلیدی با محتوای سایت

انتخاب کلمات کلیدی مناسب و ایجاد محتوای مرتبط با این کلمات می‌تواند تأثیر قابل توجهی بر هزینه‌های تبلیغات شما داشته باشد. ارتباط بالا بین کلمات کلیدی و محتوای سایت می‌تواند بهبود امتیاز کیفیت تبلیغات شما را به همراه داشته باشد. تبلیغات با امتیاز کیفیت بالاتر معمولاً هزینه به ازای کلیک کمتری دارند و در موقعیت‌های بهتری در نتایج جستجو نمایش داده می‌شوند.

هنگامی‌که کاربران تبلیغات مرتبط و جذابی را مشاهده می‌کنند، احتمال کلیک کردن بر روی آن‌ها بیشتر است. افزایش نرخ کلیک نه تنها به بهبود عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی کمک می‌کند، بلکه می‌تواند امتیاز کیفیت را نیز افزایش داده و هزینه‌های کلیک را کاهش دهد.

کلمات کلیدی مرتبط و محتوای سایت متناسب با نیازهای کاربران می‌تواند به بهبود نرخ تبدیل کمک کند. وقتی‌که کاربران به صفحات فرودی هدایت می‌شوند که با جستجوی آن‌ها مطابقت دارد، احتمال انجام اقدام مورد نظر بیشتر است. افزایش نرخ تبدیل می‌تواند هزینه به ازای تبدیل را کاهش داده و بازدهی سرمایه‌گذاری شما را افزایش دهد.

• توجه به میزان CTR

اینکه کاربران به چه میزانی بر روی تبلیغات شما کلیک کرده باشند، تاثیر بسیار زیادی بر روی نمره کیفی شما از سمت گوگل دارد. هرچه میزان کلیک بیشتر باشد، به‌تبع آن به عدد ۱۰۰% نزدیک‌تر شده و هزینه تبلیغ شما نیز کاهش می‌یابد که نتیجه آن دریافت اعتبار بیشتر تبلیغتان از سمت گوگل است.

به جهت اینکه میزان نرخ کلیک تبلیغتان را افزایش دهید، پیشنهاد می‌کنیم که متن‌های تبلیغی را بکار ببرید تا مخاطب را تشویق کنید که بر روی لینک سایت شما کلیک کند. همچنین شما می‌توانید با اسکریپت گوگل ادز از طریق خودکارسازی مدیریت کمپین‌ها، بهینه‌سازی پیشنهادات، مدیریت بودجه و بهبود امتیاز کیفیت تأثیر قابل توجهی بر هزینه‌های تبلیغاتی داشته باشید.

• بالا بودن سرعت سایت

سرعت سایت یکی از فاکتورهای مهمی است که می‌تواند به‌طور غیرمستقیم بر هزینه‌های گوگل ادز شما تاثیر بگذارد. مطالعات نشان داده‌اند که وب‌سایت‌هایی که سرعت بارگذاری بالاتری دارند، نرخ کلیک بالاتری نیز دارند. از طرفی سرعت سایت همچنین می‌تواند بر نرخ تبدیل شما نیز تاثیر بگذارد.

با افزایش سرعت سایت خود، می‌توانید نرخ کلیک، نرخ تبدیل و امتیاز کیفیت خود را افزایش دهید و درنتیجه هزینه تبلیغات در گوگل خود را کاهش دهید. بنابراین، اگر می‌خواهید هزینه‌های گوگل ادز خود را بهینه‌سازی کنید، باید به ‌سرعت سایت خود توجه ویژه‌ای داشته باشید.

• فعال بودن وب‌سایت

وب‌سایتی که به‌خوبی مدیریت و به‌روز شده باشد، می‌تواند عملکرد تبلیغات شما را بهبود بخشد و هزینه‌ها را کاهش دهد. وب‌سایت فعال و به‌روز می‌تواند به بهبود امتیاز کیفیت کمک کند. صفحات فرود با محتوای باکیفیت، طراحی کاربرپسند و سرعت بارگذاری بالا می‌توانند تجربه بهتری برای کاربران فراهم کنند و درنتیجه امتیاز کیفیت تبلیغات شما را افزایش دهند.

بهبود امتیاز کیفیت موجب کاهش هزینه‌های تبلیغاتی می‌شود. با تمرکز بر به‌روزرسانی و بهینه‌سازی وب‌سایت، می‌توانید عملکرد کلی کمپین‌های تبلیغاتی خود را بهبود بخشید و نتایج بهتری از تبلیغات آنلاین خود کسب کنید.

موضوع دیگر در کاهش هزینه تبلیغ در گوگل ادز توجه به فعال بودن وب‌سایت است. به این معنا که اگر کلمه‌ای در سایت شما به شکل ارگانیک، جایگاه مناسبی در گوگل دارد، موجب دریافت امتیاز و نمره بالایی از سمت گوگل می‌شود.

• وجود رقبا و تاثیر آن بر روی هزینه و کیفیت تبلیغ

میزان رقابتی که بر روی یک کلیدواژه در کمپین تبلیغاتی گوگل ادز وجود دارد، قاعدتا بر روی هزینه تبلیغ نیز موثر است. به عبارتی میزان هزینه‌ای که رقبایتان برای یک کلیدواژه در نظر گرفته‌اند، بر روی جایگاه نمایش و هزینه کلیک تبلیغ شما تأثیرگذار خواهد بود.

درواقع گوگل این مورد را یک فاکتور بسیار مهم و موثر برای پایدارتر کردن نمایش یک تبلیغ در نظر می‌گیرد. اگر دو رقیب نمره‌های یکسانی داشته باشند، تبلیغی بیشترین کلیک را دریافت می‌کند و ماندگاری بیشتری دارد که برای کلیدواژه مورد نظر خود هزینه بیشتری را تنظیم کرده باشد.

به این ترتیب اگر می‌خواهید دو موضوع کاهش هزینه تبلیغات در گوگل ادز و افزایش نمره کیفی خود را در تبلیغتان داشته باشید، پیشنهاد می‌کنیم که تبلیغات و صفحه لندینگ خود را به‌روزرسانی کنید که در این صورت می‌توانید بالاترین بازخورد را از تبلیغات گوگل به دست بیاورید.

• تاثیر منطقه جغرافیایی بر میزان هزینه

یکی دیگر از مواردی که بر روی هزینه تبلیغات گوگل ادز تاثیر مستقیمی دارد، منطقه جغرافیایی است. به عبارتی میزان هزینه کلیک در کشورهای توسعه‌یافته مانند انگلیس، فرانسه، کانادا و آلمان به دلیل ترافیک سرچ بالایی که دارد، نسبت به کشورهای درحال‌توسعه مانند برزیل، هند و پاکستان بیشتر است.

• تاثیر نوع دستگاه بر روی هزینه تبلیغات گوگل

همان‌طور که می‌دانید، سرچ‌هایی که در موتور جستجوی گوگل انجام می‌شود، از طریق سه دستگاه دسکتاپ، تبلت و گوشی تلفن همراه صورت می‌گیرد؛ اما نکته اینجا است که هزینه کلیک از هر کدام از این دستگاه‌ها با دیگری متفاوت است.

در میان دستگاه‌های گفته شده، دسکتاپ بیشترین میزان ترافیک را به خود اختصاص داده است؛ بنابراین برای اینکه بهتر میزان هزینه کلیک‌ها را متوجه شوید، بهتر است که هر کدام از دستگاه‌ها را مورد آزمایش قرار داده تا بتوانید وضعیت تبلیغاتتان را بهبود ببخشید. برای اینکه بتوانید هزینه‌ها و بودجه‌های تبلیغاتی خود را مدیریت کنید بهتر است درباره مزایده گوگل ادز چیست مطالعه کنید.

• توجه به متا تگ‌ها در تبلیغات گوگل ادز

متا تگ‌ها (Meta Tags) از عناصر مهم در بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO) هستند و می‌توانند تأثیر غیرمستقیمی بر هزینه‌های تبلیغات گوگل ادز داشته باشند. در حالی که متا تگ‌ها مستقیماً در تعیین هزینه‌های تبلیغات گوگل ادز تأثیری ندارند، اما می‌توانند با بهبود عملکرد و کیفیت صفحات وب، هزینه‌های کلی تبلیغات را کاهش دهند.

سخن پایانی

همان‌طور که مشاهده کردید، عوامل بسیار زیادی در تعیین هزینه تبلیغات در گوگل ادز شما تاثیر گذار است. در این بین مواردی ازجمله کلمات کلیدی، امتیاز کیفی و نوع کسب‌وکار و کمپین، از سایر موارد اهمیت بیشتری دارند.تبلیغات گوگل، ابزاری قدرتمند برای جذب مشتریان و افزایش درآمد است، اما نیازمند مدیریت دقیق و برنامه‌ریزی مناسب است. هزینه‌های تبلیغات گوگل می‌تواند بسته به عوامل مختلفی از جمله کلمات کلیدی، رقابت، کیفیت تبلیغات و تنظیمات هدف‌گیری، متغیر باشد.

لازم به ذکر است که در تعیین این هزینه‌ها باید یک استراتژی درست را در پیش گیرید و به‌مرور زمان کمپین تبلیغاتی خود را بهبود بخشید. توصیه ما همواره بررسی دقیق کیوردهای انتخابی و تعیین هزینه‌ای منطقی برای آن‌ها است تا بهترین نتیجه را از کمپین خود دریافت کنید.