سیستم مزایده گوگل ادز چیست؟ معرفی استراتژی‌های قیمت‌گذاری گوگل

این سؤال که سیستم مزایده گوگل ادز چیست را ممکن است بار‌ها هنگام یادگیری تبلیغات گوگل، استراتژی‌های مناقصه، هزینه‌های بالقوه و بهینه‌سازی ادز شنیده باشید؛ اما اینکه دقیقاً به چه معناست و چگونه کار می‌کند؟ سؤالی است که در این مقاله آژانس دیجیتال مارکتینگ جینجر  قرار است به آن پاسخ دهیم.

این سیستم بر پایه مزایده‌های خودکار کار می‌کند که در آن تبلیغ‌دهندگان می‌توانند برای کلمات کلیدی خاصی پیشنهاد (bid) خود را ارائه دهند. هر زمان که یک کاربر جستجویی مرتبط با این کلمات کلیدی انجام دهد، گوگل بر اساس عوامل مختلفی همچون میزان پیشنهاد، کیفیت تبلیغ و مرتبط بودن آن با جستجوی کاربر، تصمیم می‌گیرد که کدام تبلیغ‌ها نمایش داده شوند.

مزیت اصلی سیستم مزایده‌ای گوگل ادز، انعطاف‌پذیری و دقت آن است که به تبلیغ‌دهندگان اجازه می‌دهد تا بودجه و استراتژی تبلیغاتی خود را به طور دقیق مدیریت کنند و به نتایج بهتری دست یابند. این سیستم همچنین به تبلیغ‌دهندگان امکان می‌دهد تا به مخاطبان مورد نظر خود در زمان و مکان مناسب دسترسی پیدا کنند و به این ترتیب اثربخشی تبلیغات خود را افزایش دهند.

گوگل ادز، تنها یک پلتفرم تبلیغاتی نیست، بلکه یک سیستم پیچیده است که بر اساس الگوریتم‌های خاص، بهترین تبلیغات را به کاربران نمایش می‌دهد. برای اینکه بتوانید در این مزایده پیروز شوید و بازدهی تبلیغات خود را افزایش دهید، باید به خوبی با مکانیسم‌های آن آشنا باشید.

مفهوم سیستم مزایده گوگل ادز چیست؟

سیستم مزایده گوگل ادز یک رقابت پیشنهادی بین فروشندگان برای قرار دادن تبلیغات برتر در صفحات نتایج موتور جست‌وجوی گوگل (SERP) است. این سیستم فرآیندی است که در آن چندین تبلیغ‌کننده برای کلمات کلیدی خاص یا قرار دادن تبلیغات در مقابل یکدیگر پیشنهاد می‌دهند.

به همین دلیل است که هیچ هزینه ثابتی برای قرار دادن تبلیغات در گوگل، حتی برای کلمات کلیدی جداگانه، وجود ندارد. بازار همیشه در حال تغییر است و تبلیغات شما در برابر تبلیغات سایر تبلیغ‌کنندگان و آنچه آن‌ها مایل به پرداخت هستند ارزیابی می‌شود.

به عبارت دیگر سیستم مزایده ای گوگل ادز یک مکانیسم است که بر اساس آن، تبلیغ دهندگانی که بالاترین پیشنهاد را برای هر کلیک روی تبلیغشان ارائه می‌دهند، در جایگاه‌های برتر نتایج جستجو نمایش داده می‌شوند. در گوگل ادز، تبلیغ دهندگان در یک رقابت برای کسب بهترین جایگاه در نتایج جستجو شرکت می‌کنند. هرکسی که پیشنهاد قیمت بالاتری بدهد و کیفیت تبلیغش بهتر باشد، شانس بیشتری برای قرار گرفتن در جایگاه‌های برتر دارد.

هنگامی‌که یک تبلیغ ایجاد می‌کنید، می‌توانید پیشنهادی مثل هدف، سقف بودجه، کلمات کلیدی و … را وارد کنید. این‌یکی از عواملی است که گوگل هنگام تعیین اینکه کدام تبلیغ چه مکان‌هایی را دریافت می‌کند به آن توجه می‌کند. همچنین می‌توانید بودجه‌ای را برای محدود کردن هزینه‌های روزانه تعیین کنید.

چه عواملی بر مزایده گوگل ادز تأثیر می‌گذارد؟

موتورهای جست‌وجو برای هر پرس‌وجویی تبلیغات را نشان نمی‌دهند، اما وقتی موتورها تشخیص می‌دهند که یک پرس‌وجو دارای هدف تجاری است به‌محض اینکه کاربر درخواست خود را ارسال کرد، حراج برگزار می‌شود. در ادامه بایستی به چند فاکتور اصلی که بر سیستم مزایده‌ای گوگل تأثیر می‌گذارد اشاره‌کنیم.

• مبلغ پیشنهادی (Bid Amount)

 پیشنهاد شما اولین عامل این است که یک تبلیغ‌کننده چقدر حاضر است برای یک کلیک بپردازد. تبلیغ‌کنندگان حداکثر پیشنهادی را تعیین می‌کنند (به نام حداکثر CPC) که مایل به پرداخت آن هستند. پیشنهادها را می‌توان در سطح کلمه کلیدی فردی یا در سطح گروه تبلیغاتی (گروهی از کلمات کلیدی مرتبط) تنظیم کرد.

ارتباط شما هدف موتورهای جست‌وجو نشان دادن تبلیغاتی است که کاربران واقعاً می‌خواهند روی آن‌ها کلیک کنند. اگر تبلیغات مرتبط نباشند، کاربران تجربه بدی خواهند داشت و موتورها درآمد حاصل از کلیک روی تبلیغات در گوگل را از دست می‌دهند. در اینجاست که دومین عامل مرتبط بودن تبلیغات مطرح می‌شود.

• نمره کیفیت (Quality Score)

ارزیابی گوگل از مرتبط بودن و کیفیت تبلیغ شما نسبت به کلمات کلیدی مورد نظر، صفحه فرود و تجربه کاربری. تبلیغات با نمره کیفیت بالاتر معمولاً با هزینه کمتر جایگاه بهتری را کسب می‌کنند.

• نرخ کلیک پذیری پیش‌بینی‌شده (Expected Click-Through Rate یا CTR)

احتمال کلیک کاربران بر روی تبلیغ شما بر اساس عملکرد قبلی و مرتبط بودن محتوا.

• ارتباط تبلیغ (Ad Relevance)

 میزان مرتبط بودن تبلیغ با کلمات کلیدی و عبارت‌های جستجو شده توسط کاربر. تبلیغات مرتبط‌تر معمولاً شانس بیشتری برای نمایش دارند.

• تجربه صفحه فرود (Landing Page Experience)

ارزیابی گوگل از کیفیت و مرتبط بودن صفحه فرودی که کاربران پس از کلیک بر روی تبلیغ به آن هدایت می‌شوند. صفحاتی که بهینه‌سازی شده و کاربرپسند هستند، نمره بهتری می‌گیرند.

• فرمت تبلیغ (Ad Format)

استفاده از افزونه‌های تبلیغاتی (Ad Extensions) مانند شماره تماس، لینک‌های سایت و مکان جغرافیایی می‌تواند جایگاه تبلیغ را بهبود دهد.

• رقابت (Competition)

 تعداد و کیفیت تبلیغات دیگر که برای همان کلمات کلیدی رقابت می‌کنند. بیشتر بودن رقابت می‌تواند باعث افزایش هزینه و سختی در کسب جایگاه‌های بهتر شود.

• سابقه حساب کاربری (Account History)

 عملکرد کلی حساب کاربری شما در طول زمان، ازجمله CTR، نمره کیفیت و کیفیت کمپین‌ها، می‌تواند بر جایگاه تبلیغات تأثیرگذار باشد.

CPC در مزایده Google Ads

برای شناخت بهتر اینکه سیستم مزایده گوگل ادز چیست، باید درباره CPC بدانیم. پس CPC مخفف عبارت Cost Per Click به معنای هزینه به ازای کلیک، یک اصطلاح تبلیغاتی پولی است که در آن تبلیغ‌کننده به ازای هر کلیک روی یک تبلیغ، هزینه‌ای را به ناشر می‌پردازد. CPC همچنین پرداخت به ازای کلیک (PPC) نامیده می‌شود.

 CPC برای تعیین هزینه‌های نمایش تبلیغات کاربران در موتورهای جست‌وجو، شبکه نمایش گوگل ادز، پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی و سایر ناشران استفاده می‌شود. CPC یک عامل مهم در انتخاب استراتژی‌های مناقصه و انواع پیشنهاد‌های تبدیل برای به حداکثر رساندن کلیک‌ها نسبت به‌اندازه بودجه و کلمات کلیدی هدف است.

هنگامی‌که یک کمپین PPC Google Ads راه‌اندازی می‌کنید، حداکثر پیشنهاد CPC را برای کلمات کلیدی موجود در حساب خود تعیین می‌کنید. پس حداکثر پیشنهاد CPC را می‌توان در سطح کلمه کلیدی یا در سطح گروه تبلیغات تنظیم کرد:

حداکثر CPC حداکثر مبلغی است که شما مایلید برای یک کلیک روی تبلیغات خود بپردازید.

CPC واقعی مبلغ نهایی است که برای یک کلیک روی تبلیغ خود دریافت می‌کنید. CPC واقعی شما در زمان حراج تعیین می‌شود و ممکن است کمتر از حداکثر مبلغ CPC باشد. میانگین CPC میانگین مبلغی است که برای یک کلیک روی تبلیغات خود دریافت می‌کنید.

امتیاز کیفی در سیستم مزایده ادز

بهتر است امتیاز کیفی را هم بدانید. امتیاز کیفیت یک ابزار تشخیصی است که برای تخمین کیفیت کلی تبلیغ شما در مقایسه با سایر تبلیغ‌کنندگان استفاده می‌شود. آگهی‌ها و صفحات فرود که مرتبط‌تر و مفیدتر به عبارت جست‌وجو در نظر گرفته می‌شوند، امتیاز کیفیت بالاتری دریافت می‌کنند. این کمک می‌کند تا اطمینان حاصل شود که تبلیغات مفیدتر در جایگاه بالاتری در SERP نشان داده می‌شوند. امتیاز کیفیت در مقیاس ۱ تا ۱۰ اندازه‌گیری می‌شود و برای هر کلمه کلیدی در دسترس است. این بر اساس برداشت‌های تاریخی برای جستجوهای دقیق کلمه کلیدی شما است.

امتیاز کیفیت بر اساس عملکرد سه عامل اصلی محاسبه می‌شود:

• CTR مورد انتظار: پیش‌بینی نرخ کلیک آگهی در هنگام نمایش آگهی در Google است.
• تجربه صفحه فرود: فرود نشان می‌دهد که صفحه فرود وب‌سایت شما چقدر مرتبط و مفید است برای شخصی که روی تبلیغ کلیک کرده است.
• ارتباط آگهی: این عامل اندازه‌گیری می‌کند که تبلیغ شما چقدر باهدف جستجوی کاربر مطابقت دارد.

به هر یک از سه عامل امتیاز کیفیت، رتبه‌بندی «بالاتر از میانگین»، «متوسط» یا «زیر میانگین» داده می‌شود.

رتبه آگهی در مزایده گوگل ادز

شما احتمالا درباره اینکه گوگل ادز چیست، می‌دانید. تبلیغی که بالاترین رتبه آگهی را داشته باشد در موقعیت بالای صفحه نتایج جستجو برای عبارت جستجوی مرتبط نشان داده می‌شود. پس‌ازآن آگهی با رتبه دوم بالاترین آگهی و غیره قرار می‌گیرد. تبلیغاتی که شرایط واجد شرایط بودن رتبه آگهی را ندارند در Google نشان داده نمی‌شوند. رتبه آگهی به این روش محاسبه می‌شود:

CPC * رتبه آگهی= امتیاز کیفیت

بنابراین، صرف هزینه بیشتر لزوماً بهترین رتبه آگهی را برای شما تضمین نمی‌کند.

سیستم مزایده ای گوگل ادز چگونه کار می‌کند؟

هنگام راه‌اندازی کمپین‌های بازاریابی PPC گوگل ادز تبلیغ‌کنندگان مشخص می‌کنند که کدام کلمات کلیدی را می‌خواهند پیشنهاد بدهند و حداکثر قیمت CPC خود را تعیین می‌کنند. تبلیغ‌کننده همچنین گروه‌های تبلیغاتی را با کلمات کلیدی راه‌اندازی کرده و تبلیغات مرتبط ایجاد می‌کند.

هنگامی‌که یک درخواست جستجو وجود دارد، حراج تبلیغات گوگل شروع می‌شود. روند حراج طبق گوگل به شرح زیر است:

• برای هر جستجو، Google Ads همه تبلیغاتی را پیدا می‌کند که کلمات کلیدی آن‌ها با عبارات جستجو مرتبط است.
• این سیستم تبلیغاتی را که برای آن مکان واجد شرایط نیستند و هرگونه تبلیغات تائید نشده را نادیده می‌گیرد.
• تبلیغات باقیمانده بر اساس رتبه آگهی آن‌ها ارزیابی می‌شود. رتبه آگهی بر اساس حداکثر پیشنهاد CPC، کیفیت آگهی، آستانه رتبه آگهی، زمینه جستجو و پسوندها و قالب‌های تبلیغاتی استفاده‌شده است.
• تبلیغات واجد شرایطی که برنده حراج شده‌اند بر اساس رتبه آگهی آن‌ها در SERP نشان داده می‌شوند.
• طرح‌بندی صفحه نتایج جستجوی گوگل به‌طور مداوم تغییر می‌کند. در حال حاضر، گوگل در هر صفحه جستجو سه تبلیغ را در بالای نتایج جستجوی ارگانیک و سه تبلیغ را در زیر نتایج جستجو نشان می‌دهد. بسته به محبوبیت عبارت جستجو و تعداد تبلیغات واجد شرایط، ممکن است تبلیغات در چندین صفحه جستجو برای عبارت جستجو نشان داده شود. این موضوع یکی از مزایای تبلیغات در گوگل به حساب می‌آید.

استراتژی‌های مزایده گوگل ادز

حال که می‌دانیم سیستم مزایده گوگل ادز چیست و چگونه کار می‌کند، بهتر است به استراتژی‌های قیمت‌گذاری گوگل بپردازیم. سیستم مزایده Google Ads مانند یک سیستم مزایده کار می‌کند که در آن تبلیغ‌کنندگان می‌توانند به روش‌های مختلفی مانند کلیک، بازدید، تبدیل، یا بازدید از آگهی ویدیویی پیشنهاد دهند.

هر زمان که فضای تبلیغاتی در دسترس باشد، گوگل یک حراجی برگزار می‌کند تا با در نظر گرفتن قیمت‌ها و کیفیت تبلیغات، تصمیم بگیرد که کدام آگهی‌ها نشان داده شوند.برای شناخت استراتژی‌های مزایده گوگل ادز بهتر است آن‌ها را به سه نوع مناقصه دستی، مناقصه خودکار و مناقصه هوشمند تقسیم کرد.

• استراتژی خودکار

مناقصه خودکار یک استراتژی پیشنهادی Google Ads است که برای به حداکثر رساندن نتایج بر اساس اهداف کمپین تعیین‌شده شما طراحی‌شده است. با مناقصه خودکار، Google به‌طور خودکار مبالغ پیشنهادی را بر اساس احتمال اینکه تبلیغ شما منجر به کلیک یا تبدیل شود تعیین می‌کند. این‌گونه به راحتی می‌توانید هزینه تبلیغات گوگل را محاسبه کنید.

برای انجام این کار، آن‌ها داده‌هایی مانند دستگاه کاربر، سیستم‌عامل، زمان جستجوی کاربر، اطلاعات جمعیتی و مکان را تجزیه‌وتحلیل می‌کنند. در ادامه به انواع استراتژی‌های مناقصه خودکار می‌پردازیم:

• هزینه هدف برای هر خرید (CPA)

CPA مخفف Cost Per Acquisition است و قیمت‌گذاری CPA یک استراتژی پیشنهادی است که اگر می‌خواهید تبدیل‌ها را بهینه کنید، می‌توانید از آن استفاده کنید. اگر افزایش تبدیل هدف اصلی شما برای کمپین است، انتخاب پیشنهاد CPA هدف بر تلاش برای تبدیل کاربران با هزینه جذب خاص تمرکز دارد.

با این روش، Google Ads به‌طور خودکار پیشنهادهای شمارا برای هر کمپین بر اساس CPA شما تنظیم می‌کند. درحالی‌که برخی از تبدیل‌ها ممکن است هزینه بیشتری داشته باشند، برخی دیگر ممکن است هزینه کمتری برای یکنواخت کردن و هماهنگی با هزینه‌های کسب شما داشته باشند.

• بازده هدف در هزینه تبلیغات (ROAS)

ROAS مخفف عبارت Return On Ad Spend است. بازده هدف در هزینه تبلیغات یک استراتژی پیشنهادی است که بیشترین سود را برای یک حلقه ایجاد می‌کند. هدف ROAS به‌عنوان یک روش در سیستم مزایده ای گوگل ادز استراتژی پیشنهادی است که در آن Google Ads پیشنهادهای شمارا برای به حداکثر رساندن ارزش تبدیل بر اساس بازدهی که از هزینه تبلیغات خود می‌خواهید تنظیم می‌کند. این عدد بر اساس درصد است.

• به حداکثر رساندن کلیک‌ها (Maximize Clicks)

حداکثر کردن کلیک‌ها یک استراتژی پیشنهاد قیمت خودکار بر اساس حداکثر بودجه روزانه شما است. گوگل ادز سعی می‌کند بیشترین کلیک ممکن را با بودجه روزانه شما داشته باشد. بهتر است بدانید این استراتژی کیفیت یا ارتباط ترافیک را در نظر نمی‌گیرد و برای افزایش فروش یا سایر تبدیل‌ها ایدئال نیست. اگر بودجه بسیار محدود یا حجم جستجوی محدودی برای کلمات کلیدی در کمپین خوددارید، به حداکثر رساندن کلیک بهترین گزینه است.

• استراتژی Target search page location

هدف این استراتژی افزایش بازدید در صفحه اول صفحه نتایج جستجوی گوگل یا نمایش دریکی از موقعیت‌های برتر است.  مکان صفحه جستجوی هدف به‌طور خودکار پیشنهادهایی را تنظیم می‌کند تا به افزایش شانس نمایش تبلیغات شما در صفحه اول جستجوی Google یا دریکی از موقعیت‌های برتر تبلیغات کمک کند. این فقط به‌عنوان یک استراتژی پیشنهادی نمونه کارها در شبکه جستجو در دسترس است.

• استراتژی Target Outranking Share

هدف این استراتژی افزایش بازدید نسبت به سایر وب‌سایت‌ها است. با استفاده از Target Outranking Share، می‌توانید دامنه تبلیغ‌کننده دیگری را انتخاب کنید که می‌خواهید در موقعیت آگهی از رتبه بالاتری برخوردار شوید و هرچند وقت یک‌بار می‌خواهید از آن بالاتر باشید. سپس Google به‌طور خودکار پیشنهادهای جستجوی شمارا برای کمک به رسیدن به آن هدف تنظیم می‌کند. سهم برتر از رتبه هدف فقط به‌عنوان استراتژی پیشنهاد سبد سهام در دسترس است.

• افزایش هزینه به ازای هر کلیک (ECPC)

ECPC مخفف عبارت Enhanced Cost Per Click است. هدف این استراتژی افزایش تبدیل‌ها درحالی‌که کنترل قیمت‌های کلمه کلیدی خود را حفظ می‌کنید. با ECPC، گوگل به‌طور خودکار پیشنهادهای دستی شمارا تنظیم می‌کند تا به شما کمک کند در حین تلاش برای دستیابی به همان هزینه به ازای تبدیل، تبدیل‌های بیشتری ایجاد کنید. ECPC به‌عنوان یک ویژگی اختیاری هنگام استفاده از مناقصه دستی CPC یا به‌عنوان استراتژی پیشنهاد نمونه کارها برای کمپین تبلیغاتی گوگل ادز در دسترس است.

• مناقصه هوشمند

مناقصه هوشمند اصطلاحی است که با مناقصه خودکار مرتبط است و برخی ممکن است این دو را به‌عنوان یک‌چیز اشتباه بگیرند. بااین‌حال، Smart Bidding صرفاً یک دسته پیشنهادی است که فقط شامل استراتژی‌های مبتنی بر تبدیل می‌شود. Smart Bidding از یادگیری ماشینی برای به حداکثر رساندن نتایج تبدیل با ردیابی و تجزیه‌وتحلیل سیگنال‌های داده از هر جستجو و کلیک استفاده می‌کند. با استفاده از این داده‌ها، Google بر اساس اینکه معتقد است کلیک منجر به تبدیل می‌شود یا خیر، قیمت‌ها را افزایش یا کاهش می‌دهد. در حال حاضر چهار استراتژی پیشنهاد قیمت هوشمند وجود دارد:

• به حداکثر رساندن تبدیل (Maximize Conversions)

به حداکثر رساندن تبدیل‌ها یکی از ساده‌ترین استراتژی‌های پیشنهادی است که گوگل ادز ارائه می‌دهد. با استفاده از حداکثر بودجه روزانه که تعیین می‌کنید، گوگل به‌طور خودکار مناقصه شمارا برای شما اجرا می‌کند تا بیشترین تبدیل را در قبال پولتان داشته باشید. به‌عنوان‌مثال، اگر بودجه روزانه شما ۵۰ دلار است، گوگل آن را عاقلانه خرج می‌کند تا بیشترین تبدیل را پیدا کند.

• به حداکثر رساندن ارزش تبدیل (Maximize Conversion Value)

به حداکثر رساندن ارزش تبدیل، یک استراتژی پیشنهاد قیمت است که به‌طور خودکار پیشنهادهایی را برای کمک به کسب‌وکارها تنظیم می‌کند تا کل ارزش تبدیل را در بودجه خود – ROI – به حداکثر برسانند.  Google Ads از یادگیری ماشینی برای تجزیه‌وتحلیل داده‌های کمپین تاریخی و تعیین بهترین زمان و مکان برای نمایش تبلیغات به کاربرانی استفاده می‌کند که به‌احتمال‌زیاد بالاترین ارزش تبدیل را ایجاد می‌کنند. به حداکثر رساندن تبدیل، صرف‌نظر از هزینه یا ارزش، بر مقدار تبدیل متمرکز است. حداکثر کردن ارزش تبدیل، صرف‌نظر از هزینه یا بازگشت سرمایه، بر بالاترین درآمد متمرکز است.

• افزایش هزینه به ازای هر کلیک (ECPC)

ECPC مخفف عبارت Enhanced Cost Per Click است. در چند کلمه، این ترکیبی از مناقصه دستی و هوشمند است. شما CPC اولیه را برای گروه‌های تبلیغاتی و کلمات کلیدی خودتنظیم می‌کنید، اما الگوریتم آن‌ها را بهینه می‌کند. گوگل این حق را دارد که بر اساس احتمال فروش، مبلغ پیشنهادی شمارا افزایش یا کاهش دهد. پیشنهادها سعی می‌کنند با حداکثر تنظیمات هزینه به ازای هر کلیک شما به‌طور میانگین محاسبه شوند.

اگر جستجویی بیش‌ازحد رقابتی باشد و CPC ها بسیار بالا باشد، گوگل می‌تواند قیمت پیشنهادی شمارا به دلیل کاهش شانس تبدیل کاهش دهد. این نوع مناقصه در هر دو شبکه جستجو و نمایش در دسترس است. پس با توجه به اینکه سیستم مزایده گوگل ادز چیست می‌توانید از استراتژی‌های آن بهره ببرید.

• مناقصه سهم تأثیرگذاری هدف (Target Impression Share Bidding)

Target Impression Share یک استراتژی پیشنهادی است که در اواخر سال 2018 توسط Google Ads منتشر شد. این استراتژی مناقصه هوشمند بر آگاهی از برند متمرکز است و به شما کمک می‌کند تا حد امکان به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید.

درصد هدف خود را از نمایش تا وارد کنید. به خاطر داشته باشید که درصد سهم یک هدف است و نه‌تنها تحت تأثیر پیشنهاد‌های شما، بلکه از امتیاز کیفیت هر گروه تبلیغاتی و تبلیغات Google نیز تأثیر می‌گذارد. با ایجاد کمپین گوگل ادز با هوش مصنوعی می‌توانید این مناقصه را بهینه کنید.

• بازده هدفی در هزینه تبلیغات (TROAS)

این استراتژی پیشنهاد قیمت هوشمند، ارزش تبدیل‌های بالقوه در هر جستجو را پیش‌بینی می‌کند. از نتایج، سیستم پیشنهاد‌های شمارا تنظیم می‌کند تا به شما کمک کند حداکثر بازده ممکن را به دست آورید. شرایط اساسی وجود دارد که باید قبل از واجد شرایط بودن برای استفاده از استراتژی TROAS به آن‌ها دست پیدا کنید:

• بیش از ۱۵ تبدیل در ۳۰ روز گذشته برای کمپین‌های نمایش.
• بیش از ۳۰۰ تبدیل در ۳۰ روز گذشته برای کمپین‌های برنامه.
• بیش از 75 تبدیل در 30 روز گذشته (10 مورد در هفته اخیر) برای کمپین‌های Discovery.

• قیمت‌گذاری دستی گوگل ادز

مناقصه دستی یک استراتژی مناقصه در Google Ads است که به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهد کنترل کاملی بر قیمت پیشنهادی در Google Ads برای کمپین‌های تبلیغاتی خود داشته باشند. با مناقصه دستی در Google Ads، می‌توانید حداکثر هزینه هر کلیک را برای تبلیغات خود تعیین کنید. در این بخش از سیستم مزایده ای گوگل ادز می‌توانید به‌صورت دستی تنظیمات پیشنهادی را برای کلیدواژه، مخاطبان، مکان و … انجام دهید.

• مناقصه CPC دستی (Manual CPC Bidding)

مناقصه دستی CPC به شما کنترل بیشتری بر استراتژی پیشنهادی خود می‌دهد؛ اما کنترل بیشتر به معنای صرف زمان بیشتر برای نظارت بر هزینه تا و تنظیم به‌تنهایی است. CPC دستی جایی است که شما به‌تنهایی برای گروه‌های تبلیغاتی یا کلمات کلیدی مختلف پیشنهاد قیمت تعیین می‌کنید. اگر عبارات جستجوی خاص سودآورتر از سایرین هستند، می‌توانید به‌سرعت بودجه را برای اضافه کردن یا حذف پول از کمپین‌های دیگر تنظیم کنید.

• هزینه به ازای هزار نمایش (CPM)

CPM مخفف عبارت Cost Per Thousand Impressions است. پیشنهاد CPM هدف یک استراتژی انحصاری YouTube است که در آن تبلیغ‌کنندگان قیمت متوسط خود را برای هر 1000 نمایش تعیین می‌کنند. قرار گرفتن در معرض نام تجاری را به حداکثر می‌رساند و هدف آن دسترسی و دیده شدن بیشتر است. برخلاف سایر استراتژی‌ها، صرف‌نظر از اینکه بینندگان آگهی کامل را رد کنند یا تماشا کنند، برای همه نمایش‌ها هزینه دریافت می‌کند. این استراتژی برای افزایش آگاهی از برند در یوتیوب ایدئال است.

• هزینه به ازای هر هزار نمایش قابل‌مشاهده (vCPM)

Vcpm مخفف عبارت Cost Per Viewable Thousand Impressions است. مناقصه vCPM یک تاکتیک پیشنهادی دستی است که به بهترین وجه برای کمپین‌های آگاهی از نام تجاری محفوظ است. مناقصه vCPM زمانی قابل‌اجرا است که به ترافیک و کلیک روی نسخه تبلیغاتی اهمیتی نمی‌دهید، اما می‌خواهید کسب‌وکار شما به مخاطبان مناسب برسد.

فرض کنید می‌خواهید یک محصول آینده را معرفی کنید. کپی آگهی می‌تواند حاوی اطلاعات مهمی مانند تاریخ راه‌اندازی و توضیحات اولیه بدون CTA عملی باشد. پیشنهاد vCPM به افزایش آگاهی کمک می‌کند. این نوع مناقصه حداکثر هزینه شمارا بر روی 1000 نمایش قابل‌مشاهده تنظیم می‌کند. پس از 2 ثانیه از پخش آگهی ویدیویی در YouTube یا نمایش 1 ثانیه از یک تبلیغ نمایشی در شبکه نمایش، به‌عنوان یک نمایش قابل‌مشاهده به‌حساب می‌آید.

• قیمت تمام‌شده به ازای مشاهده (CPV)

CPV مخفف عبارت Cost Per View است. مناقصه هزینه به ازای مشاهده صرفاً برای تبلیغات ویدیویی در Google Ads محفوظ است و می‌توان از آن در پلتفرم تبلیغات YouTube استفاده کرد. با استفاده از مناقصه CPV، برای بازدیدها یا تعاملات ویدیو هزینه می‌کنید.

متوجه شدیم که سیستم مزایده گوگل ادز چیست، پس بازدید بر اساس مدت‌زمانی که فرد تبلیغ ویدیویی شمارا تماشا می‌کند تعیین می‌شود که در غیر این صورت به‌عنوان مدت‌زمان شناخته می‌شود. در این مورد، با پیشنهاد CPV زمانی که فردی 30 ثانیه از تبلیغ شمارا تماشا می‌کند، یک بازدید به‌حساب می‌آید. با اطلاع از قوانین گوگل ادز می‌توانید در رقابت مزایده پیروز شوید.

ابزارهایی برای مدیریت مزایده تبلیغات گوگل ادز

برای کسب موفقیت در گوگل ادز، تنها ایجاد یک کمپین کافی نیست. بهینه‌سازی مداوم و دقیق مزایده‌ها، یکی از کلیدهای موفقیت در این پلتفرم است. ابزارهای مختلفی برای مدیریت مزایده‌ها طراحی شده‌اند که به شما کمک می‌کنند تا پیشنهادات خود را بهینه کرده، عملکرد کمپین‌های خود را بهبود بخشید و در نهایت به اهداف تبلیغاتی خود برسید. در ادامه، به معرفی و بررسی این ابزارها خواهیم پرداخت.

• شبیه‌ساز مزایده

شبیه‌ساز مزایده ابزاری است که به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهد تا با شبیه‌سازی سناریوهای مختلف، تاثیر تغییرات در قیمت‌های پیشنهادی بر روی جایگاه تبلیغ، نرخ کلیک و هزینه هر کلیک را ارزیابی کنند. با استفاده از این ابزار می‌توانید استراتژی‌های مختلف مزایده را آزمایش کنید و بهترین پیشنهاد را برای کسب نتیجه دلخواه پیدا کنید.

ابزار شبیه‌ساز از داده‌های قبلی مرتبط با کمپین‌های شما استفاده می‌کند. این داده‌ها شامل نرخ کلیک (CTR)، نمره کیفیت، مبلغ پیشنهادی و عملکرد تبلیغ در مزایده‌های گذشته است. شما می‌توانید تنظیمات مختلفی مانند افزایش یا کاهش مبلغ پیشنهادی، تغییر در بودجه روزانه یا استفاده از استراتژی‌های مختلف مزایده (مثل CPC یا CPA) را شبیه‌سازی کنید. ابزار شبیه‌ساز با در نظر گرفتن این تغییرات، نتایج احتمالی را پیش‌بینی می‌کند.

این ابزار نتایجی مانند تغییرات در تعداد کلیک‌ها، نمایش‌ها (Impressions)، هزینه‌ها و جایگاه تبلیغ (Ad Position) را برای هر تنظیم پیشنهادی به شما نمایش می‌دهد. این پیش‌بینی‌ها به شما کمک می‌کند تا بفهمید چگونه تغییرات در مزایده می‌تواند بر عملکرد کمپین شما تأثیر بگذارد.

• مزایده خودکار

با استفاده از مزایده خودکار، نیازی نیست به صورت دستی قیمت پیشنهادی هر کلمه کلیدی را تنظیم کنید؛ این کار به‌طور خودکار توسط سیستم انجام می‌شود. با استفاده از این ویژگی، تبلیغ‌کنندگان می‌توانند هم در زمان خود صرفه‌جویی کنند و هم از مزایای بهینه‌سازی خودکار برای کسب نتایج بهتر بهره‌مند شوند.

در این ابزار، ابتدا، شما باید هدف اصلی کمپین تبلیغاتی خود را تعیین کنید. این اهداف می‌تواند شامل افزایش کلیک‌ها (CPC)، افزایش نمایش‌ها (CPM)، افزایش تبدیل‌ها (CPA) یا افزایش ارزش تبدیل (ROAS) باشد. گوگل بر اساس هدف انتخابی شما، استراتژی مزایده خودکار مناسب را پیشنهاد می‌دهد.

بر اساس هدف تعیین‌شده و تحلیل داده‌ها، گوگل ادز به‌صورت خودکار مبلغ پیشنهادی شما را در هر مزایده تنظیم می‌کند. مثلاً اگر هدف شما افزایش تبدیل‌ها باشد، سیستم در مزایده‌هایی که احتمال تبدیل بالاتری دارند، مبلغ پیشنهادی را افزایش می‌دهد و در مواردی که احتمال تبدیل کمتر است، آن را کاهش می‌دهد.

• برنامه‌ریز کلمات کلیدی

برنامه‌ریز کلمات کلیدی به تبلیغ دهندگان کمک می‌کند تا کلمات کلیدی مرتبط و پر جستجو را برای هدف‌گذاری دقیق مخاطبان خود بیابند. با استفاده از این ابزار می‌توانید به اطلاعاتی مانند تعداد جستجوهای ماهانه، میزان رقابت و برآورد هزینه هر کلیک برای کلمات کلیدی مختلف دست پیدا کنید.

با استفاده از برنامه‌ریز کلمات کلیدی، می‌توانید با وارد کردن یک یا چند کلمه یا عبارت مرتبط با کسب‌وکار یا محصولات خود، پیشنهادهایی برای کلمات کلیدی مرتبط دریافت کنید. این ابزار کلمات کلیدی مرتبط با عبارات ورودی شما را ارائه می‌دهد که می‌تواند به بهبود عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی شما کمک کند.

برنامه‌ریز کلمات کلیدی اطلاعاتی مانند میانگین حجم جستجوی ماهانه، سطح رقابت (پایین، متوسط، یا بالا) و تخمین هزینه به ازای هر کلیک (CPC) را برای هر کلمه کلیدی ارائه می‌دهد. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا کلمات کلیدی را انتخاب کنید که نه‌تنها پرجستجو هستند، بلکه با بودجه شما نیز سازگار باشند.

همچنین این ابزار به شما امکان می‌دهد کلمات کلیدی جدید و کمتر استفاده شده را شناسایی کنید که می‌توانند به شما کمک کنند تا از رقبا پیشی بگیرید. استفاده از این کلمات کلیدی می‌تواند هزینه‌های شما را کاهش دهد و بازدهی تبلیغات شما را افزایش دهد.

 کلام پایانی

انتخاب استراتژی پیشنهادی گوگل ادز مناسب برای یک کمپین موفق بسیار مهم است. اهداف خود مثل آگاهی از برند، ترافیک وب‌سایت یا فروش مستقیم را در نظر بگیرید و بعد از شارژ اکانت گوگل ادز خود، روش پیشنهادی مناسب را انتخاب کنید. شناخت اینکه سیستم مزایده گوگل ادز چیست در این مسیر برای شما می‌تواند راهنمایی باشد.

سیستم مزایده‌ای گوگل ادز، یک بازی شطرنج است که در آن تبلیغ‌کنندگان باید با دقت و استراتژی عمل کنند تا برنده شوند. در این بازی، تبلیغ‌کنندگان باید کلمات کلیدی مناسب را انتخاب کنند، پیشنهاد قیمت خود را به‌درستی تنظیم کنند و کیفیت تبلیغات خود را بهبود بخشند. تبلیغ‌کنندگانی که در این بازی موفق شوند، می‌توانند از مزایای تبلیغات گوگل ادز برای رسیدن به اهداف تجاری خود استفاده کنند.