معرفی 20 روش بهینه سازی کمپین گوگل ادز

می‌دانید بهینه سازی کمپین گوگل ادز چگونه اتفاق می‌افتد؟ در تبلیغات آنلاین برای دستیابی به مشتریان جدید و توسعه کسب‌وکار بهبود کمپین‌های گوگل ادز لازم است. گوگل ادوردز به‌عنوان بزرگ‌ترین و پر‌کاربرد‌ترین تبلیغات آنلاین جهان، به میلیون‌ها نفر کمک می‌کند تا بتوانند خدمات و محصولات خود را در معرض دید کاربران قرار دهند و به رشد کسب‌و‌کار خود بپردازند.

درست است که دسترسی به تبلیغات گوگل بسیار آسان است ولی افرادی هستند که از نتایج اولیه کمپین‌های خود راضی نیستند این موضوع به این دلیل است که آن‌ها به بهینه سازی کمپین های گوگل ادز خود نپرداختند. در این مقاله آژانس  دیجیتال مارکتینگ جینجر سعی می‌کنیم تا بهینه سازی تبلیغات گوگل را ساده‌تر ازآنچه فکر می‌کنید، شرح دهیم تا با کمی برنامه‌ریزی و رعایت بعضی شیوه‌ها بهترین کمپین را ارائه دهید.

مفهوم بهینه سازی کمپین گوگل ادز چیست؟

بهینه سازی گوگل ادز به فرآیند بررسی داده‌های گوگل ادز شما و ایجاد تغییرات تدریجی در عناصر کمپین می‌پردازد تا مطمئن شود که آن‌ها بهترین عملکرد را دارند. در دیجیتال مارکتینگ و تبلیغات در گوگل شاهد این هستید که محیط چقدر سریع تغییر می‌کند و ابزار‌های جدید معرفی می‌شود. همچنین روند‌ها و ترجیحات مشتری‌ها تغییر می‌کند و درنهایت رقابت در این محیط سخت‌تر می‌شود و همگام شدن با این فضا نیاز به برنامه‌ریزی درست و بررسی عملکرد گذشته را دارد.

گاهی اوقات شما در کمپین گوگل ادز خود شاهد عملکرد خوبی هستید ولی بعد از مدتی متوجه می‌شوید که کلمات کلیدی کمپین هزینه‌های شما را به ازای تبدیل بالا می‌برد. پس برای بهینه سازی کمپین های گوگل ادز خود بایستی استفاده از آن کلمات کلیدی را متوقف کنید و روی کلمات کلیدی که CPA کمتری دارند، تمرکز کنید.

خیلی اوقات کمپین تبلیغاتی دارید که جذب مخاطب و نرخ تبدیل خوبی دارد ولی بااین‌وجود با ایده‌آل خود فاصله دارد که اینجا لازم است به بهبود کمپین‌های گوگل خود بپردازید. حفظ موفقیت مستمر تبلیغات کار دشواری است و با بهینه سازی تبلیغات گوگل ادز این موفقیت امکان‌پذیر است.

 علت اهمیت بهینه سازی تبلیغات گوگل ادز چیست؟

بهینه سازی تبلیغات در گوگل ادز حتی برای با‌تجربه‌ترین تبلیغ‌کنندگان آنلاین مهم است و رسیدن به ایده‌آل و نقطه صعود در این مسیر آسان نیست. با این ‌وجود اگر با مهم‌ترین گزینه‌ها و روش‌ها در بهبود تبلیغات گوگل شروع کنید به‌راحتی می‌توانید به اهداف و استراتژی‌های بازاریابی تبلیغات گوگل خود برسید.

بهینه سازی کمپین تبلیغات در گوگل کمک می‌کند تا ترافیک وب‌سایت شما افزایش پیدا کند، نرخ بازگشت سرمایه شما افزایش پیدا کند و استراتژی‌های تبلیغات گوگل شما مقرون به‌صرفه‌تر شود. کمپین‌های تبلیغاتی کوهی از داده‌ها را تولید می‌کنند که لازم است شما با جمع‌آوری این داده‌ها به تجزیه‌وتحلیل آن‌ها بپردازید و اطلاعاتی که برای بهبود کمپین خود نیاز دارید را مشخص کنید.

همچنین با بهینه سازی کمپین ها در گوگل می‌توانید موانع و مشکلات در کمپین را شناسایی و حذف کنید و راه‌هایی برای ارتقا عملکرد تبلیغات پیدا کنید که به اصلاح فرآیند بازاریابی شما منجر شود. درواقع منجر می‌شود روی بخش‌هایی از قیف بازاریابی تمرکز کنید که بیشترین اهمیت را دارند.

وقتی شما داده‌ها را تجزیه‌وتحلیل می‌کنید و موانع و مشکلات را شناسایی می‌کنید می‌توانید زمان و انرژی را صرفه‌جویی کنید. این‌گونه است که بهینه سازی تبلیغات گوگل کمک می‌کند تا شما خریدار مناسب را در زمان درست برای محصول درست مورد هدف قرار دهید.

روش‌های بهینه سازی کمپین های گوگل ادز

در شرایط اقتصادی امروز، کسب‌و‌کار‌ها به دنبال راه‌هایی هستند که هزینه تبلیغات خود را کاهش دهند در‌حالی‌که آن، بیشترین بازگشت سرمایه را داشته باشد. یکی از مؤثرترین راه‌ها برای انجام این کار بهینه سازی کمپین گوگل ادز است. کافی است شما روی این ۱۰ استراتژی زیر تمرکز کنید و بهبود کمپین‌های گوگل ادز خود را شاهد باشید.

• حساب Google Ads خود را یکپارچه کنید.

گوگل ادز ابزار‌های متنوعی را در اختیار شما قرار می‌دهد تا به کمک آن‌ها بتوانید به‌راحتی حساب خود را مدیریت کنید و کمپین گوگل ادز خود را بهینه سازی کنید. به‌عنوان‌مثال مناقصه خودکار گوگل را در نظر بگیرید که پیشنهاد‌های شما را در زمان واقعی بر اساس داده‌های عملکرد تنظیم می‌کند و حدس و گمان را از قیمتی که برای رسیدن به اهداف خود تنظیم کردید را حذف می‌کند.

پس گوگل ادز کمک می‌کند با گروه‌بندی تبلیغات، داده‌هایی را به الگوریتم دهد که منجر به مناقصه شود و پیشنهاد‌هایی مؤثر برای تبلیغات ارائه دهد که درنهایت نرخ تبدیل و بازگشت سرمایه شما را بهبود می‌بخشد. برای یکپارچه‌سازی حساب گوگل ادز می‌توانید ادز خود را به گوگل آنالیتکس متصل کنید و به مدیریت بهتر حساب ادز خود بپردازید که نتیجه آن بهینه سازی کمپین تبلیغاتی گوگل ادز شما خواهد شد.

• تطابق صفحه فرود خود را با عباراتی که مردم جست‌وجو می‌کنند.

زمانی که شما صفحه فرود و تبلیغات خود را مطابق عباراتی قرار دهید که کاربران جست‌و‌جو می‌کنند می‌توانید برای آن‌ها فضایی شخصی‌تر و مرتبط‌تر ایجاد کنید که این موضوع برای خیلی از مصرف‌کنندگان مهم است. همچنین این موضوع کمک می‌کند نرخ کلیک بالا‌تر، نرخ پرش کمتر و درنهایت تبدیل بیشتری داشته باشید و از طرفی باعث شکل‌گیری اعتماد و اعتبار کسب‌و‌کار شما بین مخاطبان هدفتان خواهد شد چون شما محتوایی به آن‌ها ارائه کردید که نیاز‌ها و علایق آن‌ها را درگیر می‌کند.

علاوه بر این‌ها شما وقتی صفحه فرودی مرتبط با آنچه کاربران آن را جست‌و‌جو می‌کنند ارائه دهید، امتیاز کیفیت شما هم بهبود می‌یابد. درواقع امتیاز کیفیت اینکه چقدر کلمات کلیدی تبلیغ شما و صفحه فرود آن با درخواست جست‌و‌جوی کاربر را برآورده می‌کند را اندازه‌گیری می‌کند و هرچه امتیاز کیفیت باتری داشته باشید هزینه‌ها کمتر و تبلیغات مؤثرتری خواهید داشت. پس جهت بهینه سازی تبلیغات گوگل خود تعیین کردن کلمات کلیدی درست می‌تواند بسیار مهم باشد.

• کلمات کلیدی منفی را بیابید.

کلمات کلیدی منفی به‌عنوان یک ابزار مهم برای بهبود کمپین گوگل ادز به‌حساب می‌آید. کلمات کلیدی منفی عباراتی هستند که قصد دارید از کمپین تبلیغاتی خود آن‌ها را حذف کنید. پیدا کردن این کلمات برای اینکه بتوانید به‌صورت دقیق تبلیغات را هدف‌گذاری کنید و از نمایش آن‌ها در جست‌و‌جو‌های نامربوط جلوگیری کنید، موضوعی حیاتی هستند.

برای کار کردن با کلمات کلیدی منفی دو راه وجود دارد. اولین راه این است که از آن‌ها برای هدایت ترافیک خود به مرتبط‌‌ترین کمپین‌ها استفاده کنید. به‌عنوان‌مثال، اگر می‌خواهید از نمایش نام رقبا در کمپین خود جلوگیری کنید، بنابراین آن را به‌عنوان کلمه کلیدی منفی به کمپین‌های خود اضافه کنید.

دومین مزیت کلمات کلیدی منفی این است که می‌توانید جست‌و‌جو‌هایی که به‌عنوان کلمات کلیدی نامربوط تلقی می‌شوند را حذف کنید یا اینکه از نشان دادن برند شما در این جست‌و‌جو‌ها جلوگیری کنید. این‌گونه هزینه‌های شما برای تبلیغات جهت موارد نامربوط هدر نمی‌رود و تبلیغات شما برای مخاطبانی که هدف شما نیستند، نمایش داده نمی‌شود. عبارات جست‌و‌جوی کاربران را می‌توانید به‌صورت هفتگی بررسی کنید تا بتوانید به مدیریت ترافیک بپردازید و کلمات کلیدی منفی جدید را که بایستی اضافه کنید را بیابید.

• روی کلمات کلیدی دم بلند تمرکز کنید.

هنگامی‌که یک کمپین تبلیغاتی گوگل راه‌اندازی می‌کنید، باید مراقب کلمات کلیدی انتخابی خود باشید. به‌جای تمرکز بر کلمات کلیدی کوتاه برای بهینه سازی کمپین های گوگل ادز خود، به کلمات کلیدی طولانی (کلمات کلیدی که حدود ۳ تا ۵ کلمه هستند) نیز نگاه کنید. به‌طور خاص، بهتر است که روی کلمات کلیدی دم بلند با هدف تمرکز کنید.

زمانی که کمپین‌های تبلیغاتی گوگل خود را با کلمات کلیدی طولانی بهینه‌سازی می‌کنید، شاخص‌های کلیدی عملکرد شما سود می‌برند. این به این دلیل است که این کلمات هدف محور، خاص‌تر و در رقابت کمتر هستند. از طرف کلمات کلیدی طولانی‌تر معمولاً معانی خاص‌تری دارند زیرا کلمات بیشتری را شامل می‌شوند. این به شما کمک می‌کند با هدفی مشخص‌تر به مخاطبان خود برسید.

• انواع کمپین‌های ادز را آزمایش کنید.

با توجه به اینکه می‌دانید گوگل ادز چیست، گاهی اوقات پیش می‌آید نوع کمپینی که برای تبلیغات خود انتخاب کردید بازدهی کافی را ندارد. برای بهینه سازی کمپین گوگل ادز خود می‌توانید از انواع مختلف کمپین‌ تبلیغاتی در گوگل ادوردز استفاده کنید چون هر نوع این کمپین‌ها دارای هدف‌گذاری‌ها، قالب‌های تبلیغاتی و مخاطبان منحصربه‌فرد خود هستند.

کمپین‌های یوتیوب را در نظر بگیرید. تبلیغات یوتیوب کمک می‌کند شما به کاربرانی دسترسی داشته باشید که می‌توانید از طریق ویدیو محصولات یا خدمتتان را به آن‌ها ارائه دهید یا کمپین‌های بنری پیشنهاد‌های شما را به کاربرانی که در وب‌سایت‌ها جست‌و‌جو می‌کنند، نشان می‌دهد.

پس وقتی شما گزینه‌های مختلفی برای اجرای تبلیغات خود در پیش ‌رو دارید، می‌توانید شانس‌های بیشتری را برای افزایش رشد و فروش خود داشته باشید. پس کمپین‌های مختلف را آزمایش کنید و ببینید در کدام‌یک بهترین عملکرد را دارید. این موضوع خود کمک می‌کند تا یک بینش و دید ارزشمندی نسب به آمیخته‌های بازاریابی خود به دست آورید و تأثیر کلی آن را بر کسب‌و‌کار خود اندازه‌گیری کنید. درست است، آزمایش انواع کمپین‌های گوگل ادز، با افزایش آگاهی از برند و هدایت ترافیک بیشتر به وب‌سایت شما، در بهینه سازی تبلیغات گوگل بسیار تأثیرگذار است.

• بر معیارهای مناسب تمرکز کنید.

درست است که نرخ کلیک (CTR) و هزینه به ازای هر کلیک (CPC) می‌تواند شاخص‌های مفیدی برای اندازه‌گیری عملکرد باشند ولی تصویر کامل از عملکرد را نشان نمی‌دهند به همین دلیل علاوه بر این شاخص‌ها می‌توانید معیاری‌های همچون نرخ تبدیل، امتیاز کیفیت، بازگشت هزینه تبلیغات (ROAS) و هزینه هر اکتساب (CPA) را برای بهینه سازی کمپین گوگل خود در نظر بگیرید.

فقط در اندازه‌گیری شاخص‌های مختلف کمپین خود این را در نظر بگیرید که داده‎‌های به‌دست‌آمده را در ابزاری مانند گوگل آنالیتکس بررسی کنید. این کار کمک می‌کند تا از هزینه‌هایی که در گوگل ادز می‌کنید خیالتان راحت باشد.

• به نرخ تاثیر تبدیل توجه کنید.

به CTR و نرخ تبدیل خود به‌صورت جداگانه نگاه نکنید و آن‌ها را به‌عنوان یک معیار سفارشی در گوگل ادز ایجاد کنید که به‌عنوان نرخ تأثیر تبدیل (ITC) شناخته می‌شود. برای ایجاد چنین نرخی در گوگل ادز کافی است وارد حساب کاربری گوگل ادز خود شوید:

• روی دکمه Columns بزنید.
  • Modify Columns را انتخاب کنید.
• سپس روی دکمه + New custom column در Custom Columns کلیک کنید.
• نام ستون سفارشی را «Impression to Conversion Rate» بگذارید.
• گزینه Formula را انتخاب کنید.
• در کادر فرمول، Conversions / Impressions * 100 را وارد کنید.
• نوع داده و گزینه‌های قالب‌بندی مناسب را برای ستون سفارشی خود انتخاب کنید.
• درنهایت ستون سفارشی خود را ذخیره کنید و از آن برای مشاهده نرخ بازدید به تبدیل برای کمپین‌ها و گروه‌های تبلیغاتی خود استفاده کنید.
• سپس بعد از ایجاد این شاخص بایستی بدانید که عواملی چون موقعیت آگهی، گزینه‌های هدف‌گذاری و کپی آگهی در نوسان نرخ ITC مؤثر است.

• استراتژی‌های مناقصه خودکار گوگل را امتحان کنید.

همان‌طور که قبلاً گفته شد مناقصه خودکار گوگل کمک می‌کند که بازاریابان بتوانند با تنظیم قیمت‌های متناسب با هر حراج، بیشترین سود را کسب کنند و هزینه تبلیغات گوگل خود را بهینه کنند. چهار نوع استراتژی بازاریابی است که می‌تواند از آن در تبلیغات گوگل استفاده کرد که عبارت‌اند از:

• به حداکثر رساندن ارزش تبدیل

این استراتژی کمک می‌کند تا بیشترین درآمد ممکن را در بودجه معین به دست آورید. نرخ تبدیل پایین می‌تواند به دلایلی مانند کندی سایت، فرم‌های نامناسب یا محتوای ضعیف باشد که باعث می‌شود کاربران به مشتری تبدیل نشوند. با بهینه‌سازی نرخ تبدیل، می‌توانید تبلیغات گوگل خود را هدفمندتر کرده و کاربران را به انجام اقداماتی مانند خرید، ثبت‌نام یا تماس گرفتن تشویق کنید.

• ROAS هدف (بازگشت هزینه تبلیغات)

این استراتژی برای تنظیم پیشنهادها برای به حداکثر رساندن درآمد و درعین‌حال دستیابی به بازده هدف مشخص در هزینه تبلیغات کار می‌کند. با استفاده از استراتژی ROAS، می‌توانید بودجه تبلیغاتی خود را به کلمات کلیدی، گروه‌های تبلیغاتی و کمپین‌هایی که بیشترین بازگشت سرمایه را دارند، اختصاص دهید و از هدر رفتن بودجه در بخش‌های کم بازده جلوگیری کنید.

برای افزایش ROAS، باید کیفیت تبلیغات خود را بهبود بخشید. این کار با استفاده از کلمات کلیدی مرتبط، نوشتن متن‌های تبلیغاتی جذاب و طراحی صفحات فرود کاربرپسند امکان‌پذیر است.

• CPA هدف (هزینه به ازای هر خرید)

این استراتژی از تعدیل‌های پیشنهادی استفاده می‌کند تا به تبلیغ‌کنندگان کمک کند تا بیشترین تعداد تبدیل ممکن را با یک هزینه هدف خاص برای هر خرید دریافت کنند. تبلیغ‌کنندگان از یکی از استراتژی‌های مناقصه خودکار گوگل جهت بهبود کمپین گوگل ادز استفاده می‌کنند که پیش‌نیاز استفاده از این استراتژی‌ها داشتن داده‌های دقیق و کافی است.

زمانی که داده‌های کافی در اختیار دارید می‌توانید کمپین خود را به دو گروه تقسیم کنید و پیشنهاد قیمت را به دو صورت مناقصه دستی و مناقصه خودکار با تست A/B آزمایش کنید. پس از انجام این آزمون به‌صورت ماهانه می‌توانید نتایج را تجزیه‌وتحلیل کنید و سپس تصمیم بگیرید که کدام‌یک از استراتژی‌های فوق برای کمپین شما بیشترین کارایی را دارد و هزینه تبلیغات گوگل شما را کاهش می‌دهد.

• لینک‌های وب‌سایت را بررسی و به‌روز کنید.

لینک‌های وب‌سایت و سایر برنامه‌هایی افزودنی تبلیغات جز عناصر اصلی Google Ads محسوب می‌شوند. آن‌ها به شما اجازه می‌دهند اطلاعات بیشتری را در اختیار مشتریان بالقوه قرار دهید و آن‌ها را به صفحاتی مشخص در وب‌سایت خود هدایت کنید. بااین‌وجود لازم است این لینک‌ها و نسخه‌های تبلیغاتی خود را به‌روز کنید تا مطمئن باشید در طول زمان مؤثر و مرتبط باقی می‌مانند.

برای بررسی و به‌روزرسانی لینک‌های وب‌سایت خود می‌توانید این موارد را انجام دهید:

• وب‌سایت خود را مرور کنید.

وب‌سایت خود را به‌دقت موردبررسی قرار دهید و صفحاتی که مهم‌ترین جزئیات کسب‌و‌کار شما را به اشتراک می‌گذارند و شما می‌خواهید ترافیک به سمت آن‌ها هدایت شوند را شناسایی کنید. این صفحات می‌تواند شامل صفحه فرود، صفحه محصولات یا صفحه تماس شما باشد.

• لینک‌های موجود در وب‌سایت خود را بررسی کنید.

پس‌ازاینکه وارد حساب گوگل ادز خود شدید، به بررسی لینک‌های موجود در وب‌سایت خود بپردازید و مطمئن شوید این لینک‌ها مرتبط هستند و کاربران را به صفحات درست هدایت می‌کنند.

• لینک‌های سایت را در صورت نیاز به‌روز کنید.

در بررسی لینک‌ها اگر متوجه شدید این لینک‌ها با موضوع سایت شما دیگر مرتبط نیست یا کاربران را به صفحات قدیمی یا منقضی شده هدایت می‌کند، حتماً آن‌ها را به‌روز کنید تا مشتریان بالقوه به صفحات درست هدایت شوند. برای این کار می‌توانید به ایجاد کمپین گوگل ادز با هوش مصنوعی بپردازید.

• افزودن لینک‌های سایت جدید

اگر به‌تازگی محصول یا خدمات جدید را راه‌اندازی کردید یا قصد دارید یک صفحه جدید را برجسته کنید، برای بهینه سازی تبلیغات گوگل خود لینک‌های صفحات جدید را به این صفحات اضافه کنید.

• تست و نظارت بر عملکرد

بعدازاینکه به‌روزرسانی‌ها یا ترفند‌های لازم را در صفحات وب‌سایت خود اجرا کردید لازم است عملکرد آن‌ها را مورد ارزیابی قرار دهید تا ببینید آیا ترافیک بیشتری به وب‌سایت شما وارد می‌کند و نرخ تبدیل شما را بهبود می‌بخشد.

• استفاده از موقعیت جغرافیایی

با هدف‌گذاری جغرافیایی در گوگل ادز، می‌توانید تبلیغات خود را به کاربران خاصی که در منطقه مشخصی زندگی می‌کنند یا جستجو می‌کنند، نمایش دهید. این کار به شما کمک می‌کند تا بودجه تبلیغاتی خود را بهینه کرده و روی مشتریان بالقوه تمرکز کنید. همچنین گوگل ادز به شما این امکان را می‌دهد تا با تنظیم دقیق موقعیت جغرافیایی، تبلیغاتتان را در کشورهای خاصی که برای کسب‌وکار شما مهم هستند، نمایش دهید.

•  از داده‌ها برای تنظیم دقیق پیام‌های تبلیغاتی استفاده کنید.

کلید بهینه سازی کمپین گوگل ادز داده‌ها هستند. با تجزیه‌وتحلیل داده‌های نتایج و آزمایش‌ها می‌توانید متوجه شوید که کدام عناصر تبلیغاتی روی مخاطب هدف شما بیشترین تأثیر را داشته است و این‌گونه کمپین‌های خود را بهبود بخشید. شما می‌توانید روی سرفصل‌ها و توضیحات تبلیغات خود تست A/B را اجرا کنید تا پیام‌های تبلیغاتی مؤثرتر را بیابید.

با استفاده از داده‌ها می‌توانید برای تنظیم دقیق پیام‌های تبلیغاتی خود به این کار‌ها بپردازید:

• تغییرات عنوان را آزمایش کنید.

انواع مختلف تبلیغات را که شامل تغییرات در کپی تیتر و اضافه کردن سرفصل‌های بیشتر می‌شود را ایجاد کنید. عملکرد هر یک از تغییرات را مقایسه کنید تا زمانی که تشخیص دهید کدام‌یک روی مخاطب هدف تأثیر بیشتری دارد.

• کلمات کلیدی محبوب را در عناوین خود قرار دهید.

کلمات کلیدی محبوب را در عناوین خود بگنجانید تا ارتباط تبلیغات خود را بهبود ببخشید و کاربران را وادار به کلیک بر روی آن‌ها کنید.

• عناوین و توضیحات خود را منحصربه‌فردتر کنید.

پیام‌های تبلیغاتی ایجاد کنید که متمایز‌کننده کسب‌و‌کار شما از رقبا باشد. از زبان و پیام‌هایی که مختص برند شما هستند، استفاده کنید تا تبلیغات خود را به‌یادماندنی‌تر کنید.

• با استفاده از RLSA مخاطبان خاص را هدف قرار دهید.

پس از ساخت و شارژ اکانت گوگل ادز خود و اجرای اقدامات فوق، تبلیغات خود را در شبکه جستجو با فهرست‌های بازاریابی مجدد برای تبلیغات جستجو (RLSA) قدرتمندتر کنید. RSLA‌ها یک ویژگی گوگل هستند که به شما اجازه می‌دهند تا هدف قرار دادن مخاطبان در لیست بازاریابی مجدد را در بالای کمپین‌های خود اضافه کنید.

فهرست‌های بازاریابی مجدد معمولاً به‌عنوان ابزاری ارزشمند برای بهبود کمپین‌های نمایش شناخته می‌شوند. بااین‌حال، یک لیست بازاریابی مجدد نیز می‌تواند به شما در بهینه سازی تبلیغات گوگل ادز کمک کند. وقتی یک لیست بازاریابی مجدد را در بالای کمپین خود قرار می‌دهید، به تبلیغات خود این فرصت را می‌دهید که ترافیک کلمات کلیدی خود را به مخاطبانی که قبلاً به سایت شما رفته‌اند محدود کند.

نقش شاخص‌های ادز در بهینه سازی کمپین تبلیغات گوگل

شاخص‌های مختلفی در گوگل ادز وجود دارند که علاوه بر مشخص کردن موقعیت تبلیغ شما اطلاعات کامل‌تری جهت بهبود کمپین گوگل ادز در اختیار شما قرار می‌دهد. پنج شاخص کلی در گوگل ادز وجود دارد که عملکرد کمپین‌های آن را بررسی می‌کند. ازجمله:

• تعداد کلیک‌ها

کاربران روی تبلیغی که شما ایجاد کرده‌اید ممکن است کلیک بسیاری کنند اما این ترافیک ایجادشده به‌تنهایی کمک نمی‌کند و زمانی که این کلیک‌ها افزایش تبدیل را در پی داشته باشند، کمپین شما وفق خواهد بود. بهتر است با دقت روی کلمات کلیدی که بیشترین کلیک را می‌گیرند، پتانسیل تبلیغ خود را بالا ببرید.

• نرخ کلیک (CTR)

CTR به نسبت تعداد کلیک کاربران به تعداد دفعات نمایش گفته می‌شود. پس پایین بودن CTR می‌تواند کیفیت کمپین شما را پایین بیاورید که این ممکن است علت‌های مختلفی داشته باشد برای مثال کلمه کلیدی تبلیغات شما کلمه کلیدی نیست که کاربران جست‌و‌جو می‌کنند یا محتوای موجود در تبلیغات کاربران را جذب نمی‌کند.

• هزینه به ازای هر کلیک (CPC)

با CPC، می‌توانید اندازه‌گیری کنید که یک کلیک به‌طور متوسط چه هزینه‌ای برای شما دارد. به‌طورکلی، هرچه یک کلمه کلیدی قوی‌تر تبلیغ شود، گران‌تر است. پس داشتن CPC خوب می‌تواند عملکرد تبلیغ شما را تحت تأثیر قرار دهد و باعث بهبود کمپین گوگل ادز شود.

• نرخ تبدیل (CR)

سهم کلیک‌هایی که منجر به تبدیل یا هدف واقعی کمپین تبلیغاتی (فروش، دانلود و غیره) شده است، اندازه‌گیری می‌شود. به‌عنوان‌مثال، اگر یک تبلیغ 1000 کلیک داشته باشد و ده مورد از آن‌ها منجر به فروش شود، CR یک درصد است. اگر CR نسبتاً ضعیف است، این می‌تواند به دلیل URL نامناسبی باشد که بیننده به آن هدایت می‌شود یا پیشنهادی که با وعده آگهی مطابقت ندارد. پس برای بهبود کمپین های گوگل ادز خود به صفحات فرود و لینک‌هایی که داده‌شده توجه بسیار کرد.

• هزینه هر خرید (CPA)

ارزش CPA با استفاده از مجموع تمام هزینه‌های کمپین تقسیم‌بر مجموع همه تبدیل‌های هدفمند محاسبه می‌شود. تعیین‌کننده برای یک CPA خوب، صفحه فرود متناسب با نیازهای مشتری است. همان‌طور که مشخص است صفحه فرود در بهینه سازی کمپین های گوگل ادز بسیار مهم است زیرا که مشتری بالقوه پاسخ نیاز‌های خود را در آن صفحه باید بیابد.

• بازگشت هزینه تبلیغات (ROAS)

مقدار ROAS سود واقعی به‌دست‌آمده از هر هزینه تبلیغات را نشان می‌دهد. همچنین نشان می‌دهد که کدام آگهی‌ها چه میزان گردش مالی داشته است. این اطلاعات کمک می‌کند یک بینش جامع نسبت به کمپین‌های خود داشته باشید. برای بهینه سازی کمپین گوگل ادز خود می‌توانید با نتایج حاصل از این شاخص مشخص کنید چه نوع کمپینی برای کسب‌و‌کار شما مناسب است.

• سهم تأثیر

این سهم تأثیر احتمالی در شبکه جست‌و‌جو است. به‌عنوان‌مثال، اگر یک کلمه کلیدی ۱۰۰۰۰۰ بار در روز جست‌و‌جو شود و یک تبلیغ گوگل ۱۰۰۰۰ بار درنتیجه این جستجو نمایش داده شود، سهم برداشت ۱۰ درصد است. پس انتخاب کلمات کلیدی گوگل ادز مناسب، حذف کلمات کلیدی منفی و نوشتن تیتر های تبلیغاتی جذاب می‌تواند در سهم تأثیر و درنهایت در بهینه سازی تبلیغات گوگل ادز مؤثر باشد.

خوب یا بد بودن این شاخص‌ها به‌طورکلی مشخص نیست ولی با تجزیه‌وتحلیل این شاخص‌ها می‌توان اطلاعات خوبی از کمپین تبلیغاتی خود به دست آورد؛ اما شاخص جدیدی از گوگل ادز به نام Top Impression وجود دارد که با توجه به آن می‌توانید عملکرد تبلیغات خود را برای نمایش در بالای صفحه نتایج جست‌و‌جو ارزیابی کنید که این موضوع در بهبود کمپین گوگل ادز بسیار مؤثر است.

کلام پایانی

شاید بهینه سازی کمپین گوگل ادز سخت به نظر بیاید ولی زمانی که شما برنامه‌ریزی داشته باشید و روش‌های درست را پیاده‌سازی کنید این موضوع بسیار آسان می‌شود. کمپین‌های گوگل ادز برای اینکه عملکرد خوبی داشته باشند نیاز به اصلاح و بهبود دارند که این موضوع با نظارت و مدیریت مستمر اکانت گوگل ادز امکان‌پذیر است.

بازاریابان عرصه دیجیتال می‌توانند بر معیار‌های مناسب، کلمات کلیدی مرتبط، صفحات فرود بهینه‌شده و استراتژی‌های مختلف مناقصه تمرکز کنند تا با بهبود کمپین گوگل ادز خود ترافیک وب‌سایت و رتبه تبلیغات خود را افزایش دهند. همچنین با فروش و برگشت سرمایه بیشتر علاوه بر سود بردن بودجه خود را کاهش دهند. به یاد داشته باشید اگر تبلیغات خود را به بدون بهبود رها کنید شاهد کاهش عملکرد یا افزایش هزینه تبلیغات خودخواهید بود.