تبلیغات CPM چیست؟ انواع تبلیغات نمایشی و کاربرد آن

کاربرد تبلیغات CPM چیست؟ در فضای دیجیتال امروزی، تبلیغات آنلاین به یکی از ابزارهای اصلی بازاریابی تبدیل شده است. یکی از روش‌های محبوب و موثر تبلیغات آنلاین، تبلیغات CPM (Cost Per Mille) یا تبلیغات نمایشی است. این روش تبلیغاتی به کسب‌وکارها امکان می‌دهد تا پیام‌های تبلیغاتی خود را به مخاطبان گسترده‌تری برسانند و برند خود را به‌صورت موثرتر معرفی کنند.

تبلیغات CPM به‌خصوص برای برندهایی که به دنبال افزایش آگاهی و شناخت در بین مخاطبان هستند، بسیار مناسب است. در این مدل، تبلیغ دهنده به ازای هر هزار نمایش تبلیغ خود هزینه‌ای پرداخت می‌کند، بدون توجه به اینکه آیا بر روی تبلیغ کلیک شده یا نه. این ویژگی باعث می‌شود که تبلیغات نمایشی به یک ابزار قدرتمند برای ایجاد شناخت برند و جذب توجه مخاطبان تبدیل شود.

CPM یکی از روش‌های قیمت‌گذاری است که در بازاریابی مورد استفاده قرار می‌گیرد. در این مقاله از آژانس دیجیتال مارکتینگ جینجر قصد داریم که به‌طور مفصل تبلیغات نمایشی را برای شما توضیح دهیم و آن را با روش‌های دیگر تبلیغاتی مقایسه کنیم.

تبلیغات CPM چیست؟

دیجیتال مارکتینگ دنیایی است پر از اصطلاحات که برای بسیاری از افراد آشنا نیست. CPM یکی از این اطلاعات است و مخفف کلمات Cost Per Mile که البته به آن CPT یا Cost Per Thousend نیز می‌گویند. CPM یکی از روش‌های قیمت‌گذاری است که در دنیای بازاریابی بکار برده می‌شود.

معنای CPM یعنی به ازای هر هزار بار نمایش یک صفحه از سایت، باید مبلغی به تبلیغ کننده پرداخت شود. مثال آن به این صورت است که اگر تبلیغ کننده برای تبلیغ محصول خودش بر اساس فرمول CPM دو هزار تومان پرداخت کند، یعنی برای هر هزار ایمپرشن یا نمایش آگهی، دو هزار تومان به تبلیغ دهنده بپردازد.

موضوعی که برای دیجیتال مارکترها از اهمیت زیادی برخوردار است، آگاهی از میزان تاثیر کمپین‌ها و محتوا برای مخاطب هدف است. به همین جهت است که از شاخص‌های کلیدی عملکردهای مختلفی برای ارزیابی عملکرد تبلیغات استفاده می‌شود.

نکته پراهمیت این است که برای اینکه در کمپین‌ها موفق شوید، باید به چه مقدار سرمایه‌گذاری کنید. در این مواقع است که CPM وارد ماجرا شده و به شما کمک می‌کند.احتمالا این سوال برای شما پیش بیاید که از CPM در چه مواردی می‌توان استفاده کرد؟ CPM در شبکه‌های اجتماعی، بازاریابی اینترنتی و کمپین‌های بازاریابی کاربرد دارد.

انواع مختلف CMP چیست؟

در بازاریابی آنلاین، تبلیغات به‌عنوان ابزاری قدرتمند برای جذب مخاطبان هدف و افزایش فروش محسوب می‌شوند. تبلیغات نمایشی نیز یکی از انواع متداول تبلیغات آنلاین است که با شیوه‌ای خاص به نمایش در وب‌سایت‌ها می‌پردازد و به شما کمک می‌کند تا به اهداف خود در بازاریابی آنلاین دست پیدا کنید. در بخش قبلی فهمیدیم تبلیغات CPM چیست و در ادامه به بررسی انواع این تبلیغات می‌پردازیم.

• تبلیغات CPM از نوع بنری

یکی از قدیمی‌ترین روش‌های تبلیغ، استفاده از تبلیغات نمایشی بنری است که حتما آن‌ها را مشاهده کرده‌اید. این بنرها در اندازه و شکل‌های مختلف و در مکان‌های متفاوت مشاهده می‌شوند. بنرهای تبلیغاتی انواع مختلفی دارند که شامل موارد زیر هستند:

• شبکه نمایش گوگل (GDN)
• شبکه اجتماعی فیسبوک
• شبکه مخاطبان مایکروسافت (MSAN)
• یوتیوب
• پلتفرم‌های رایگان

بنرهای تبلیغاتی به‌صورت متحرک، ثابت و پاپ‌آپ هستند که می‌توانید برای نمایش تبلیغات خود استفاده کنید. شارژ اکانت گوگل ادز این امکان را به شما می‌دهد تا بتوانید تبلیغات خود را در ۲۰ سایز مختلف برای مخاطبان به نمایش بگذارید.

• تبلیغات همسان

دسته‌ای از تبلیغات هستند که از نظر محتوایی و شکل ظاهری نمی‌توانید تفاوتی بین تبلیغات و سایت میزبان ببینید. با توجه به اینکه امروزه با بمباران تبلیغات مواجه هستیم، شاید هر تبلیغی نتواند مخاطب را به خود جلب کند؛ بنابراین راه‌حل این است که تبلیغات را مشابه محتوای سایت میزبان تهیه کنید. به این ترتیب احتمال دیده شدن تبلیغات شما بالاتر می‌رود.

• تبلیغات واکنش گرا

قطعا نمایش تبلیغات بزرگ بر روی گوشی تلفن همراه راه مناسبی برای رسیدن به هدف نیست. پس بهتر است تبلیغات خود را در قالبی به مخاطب عرضه کنید که هیچ‌گونه محدودیتی برای استفاده از تلفن همراه نداشته باشد. بهترین راه استفاده از تبلیغات واکنش‌گرا یا ریسپانسیو است. در واقع شما در ابتدا تصاویر، عنوان و لوگو را به گوگل ارسال می‌کنید. بعد از آن پلتفرم‌هایی مانند گوگل ادز معین می‌کند که کدام مجموعه از آن‌ها را برای مخاطب ارائه کند.

• تبلیغات ویدئویی

البته که هیچ نوعی از تبلیغات نمایشی به جذابیت تبلیغات ویدیویی نخواهد رسید. ویدئوها آن دسته از تبلیغاتی هستند که مخاطب خیلی راحت با آن ارتباط برقرار می‌کند. از نکات مثبت این نوع تبلیغ این است که آن‌ها در وب‌سایت‌هایی مانند یوتیوب، آپارات و از این دست پلتفرم‌ها به مدت ۵ الی ۱۵ ثانیه نمایش داده می‌شوند و مخاطب در صورت عدم تمایل به دیدن، می‌تواند آن را متوقف کند.

برای بهره‌وری درست از تبلیغات نمایشی می‌توانید از متخصصان حوزه مشاوره دیجیتال مارکتینگ راهنمایی بگیرید. راهنمایی متخصصان می‌تواند مانع از بین رفتن انرژی، منابع و هزینه‌های شما شود.

تبلیغات نمایشی (CPM) در دنیای دیجیتال مارکتینگ چه کاربردی دارد؟

بازاریابی دیجیتال مارکتینگ دربرگیرنده بخش‌های مختلفی است. یکی از بخش‌های مهم بازاریابی، افزایش میزان شناخت از برند یا محصول و یا شرکت است. در واقع اگر مخاطبان شما از محصول و خدمت شما چیزی ندانند، هیچ مخاطبی برای شرکت و یا برند شما وجود نخواهد داشت. به همین دلیل بازاریابان دنیای دیجیتال از CPM کمک گرفته‌اند تا از این طریق بتوانند میزان آگاهی مخاطبان را افزایش داده و درنهایت موجب توسعه استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ شوند.

پس تبلیغات CPM چیست؟ CPM راهی است که با استفاده از آن آگاه‌سازی از برند شما انجام می‌شود. در واقع به دنبال دست پیدا کردن به این آگاهی، مخاطبانی که برای حل مسائلشان به دنبال استفاده از محصول یا خدمات شما هستند را تحت تاثیر قرار می‌دهند.

CPM چیست؟ CPM با قرار گرفتن در بالای قیف استراتژی به تبلیغ‌کنندگان کمک می‌کند با بودجه‌های تعیین شده از قبل، بتوانند توجه تعداد زیادی از کاربران را به خود جلب کنند. به این ترتیب سطح آگاهی از برند و محصول شما افزایش پیدا کرده و کمک می‌کند مخاطبان شما درک بهتری از تبلیغات شما داشته باشند.

مزایای تبلیغات CPM در چیست؟

تبلیغات نمایشی یا CPM دارای مزیت‌هایی است که باعث رغبت بیشتر تبلیغ دهندگان در مورد اجرای کمپین‌های نمایشی می‌شود؛ اما مزایای تبلیغات CPM چیست؟ مقرون‌به‌صرفه بودن این روش مهم‌ترین مزیت آن محسوب می‌شود. این روش در مقابل تبلیغات کلیکی در یک پلتفرم یا وب‌سایت هزینه‌های کمتری دارد. در ادامه به دیگر مزایای تبلیغات نمایشی اشاره می‌کنیم.

• معرفی برند

محتوای تبلیغات شما بر اساس CPM بسیار مهم است. چنانچه این محتوا از کیفیت مناسب برخوردار باشد، افراد در مورد برند شما صحبت می‌کنند؛ بنابراین داشتن یک استراتژی مناسب در این تبلیغات باعث می‌شود تا برند کسب‌وکار شما دیده شده و درنهایت مخاطبان به مشتریان شما تبدیل شوند.

• دیده شدن سایت و ارتقاء اعتبار

یکی از مزیت‌های تبلیغات نمایشی این است که به کسب‌وکارهای نوپا کمک می‌کند تا در میان همکاران و مشتریان شناخته شوند. استفاده از تبلیغات CPM یا نمایشی باعث می‌شود تا کسب‌وکارها بتوانند برند خود را ارزشمند کنند.

• نمایش تبلیغات برای مخاطبان هدف

اینکه تبلیغات CPM یا نمایشی برند کسب‌وکارتان در سایت‌های مرتبط نشان داده شوند، قطعا در میزان فروش و ارتقاء پیدا کردن برند شما تاثیر بسیار زیادی دارد.

• بهبود بخشیدن به نرخ تبدیل

با کمک تبلیغات بنری که بر اساس تبلیغات نمایشی در وب‌سایت‌ها انجام می‌شود، در بهبود بخشیدن به نرخ تبدیل موثر عمل می‌کند.اینجاست که اهمیت اینکه CPM چیست، مشخص می‌شود.

معایب تبلیغات CPM در چیست؟

اگر بخواهیم بدانیم معایب تبلیغات CPM چیست، باید بگوییم بیشترین چالش آن در ارتباط با تعداد دقیق بازدید یا impression است. در واقع برخی از تبلیغ‌کنندگان مدعی هستند که روش پرداخت در CPM منصفانه محاسبه نمی‌شود.

برای مثال ممکن است برخی از پلتفرم‌های تبلیغ‌کننده با استفاده از اسکریپت‌های خودکار سعی کنند که با ایجاد ترافیک و تعداد بازدید غیر واقعی، میزان نمایش تبلیغات را افزایش دهند.

نامشخص بودن تعداد مشتریان از دیگر معایب این تبلیغات است. در واقع در این روش شما نمی‌توانید مشخص کنید که چه تعداد بازدیدکننده به مشتری شما تبدیل می‌شود.

با این دانش که دیجیتال مارکتینگ چیست، گاهی شرایطی به وجود می‌آید که بازدهی تبلیغات نمایشی از آنچه که صاحبان کسب‌وکارها در ذهنشان دارند، کمتر باشد. البته که اهداف تیم مارکتینگ نیز در این مورد بی‌تاثیر نخواهد بود. اگر برای کسب‌وکار خود به دنبال یک نتیجه سریع و زودبازده هستید، پیشنهاد می‌کنیم از این تبلیغات استفاده نکنید.

محاسبه تبلیغات CPM به چه صورت است؟

شما از طریق فرمول ساده زیر می‌توانید تبلیغات CPM را محاسبه کنید:

همچنین می‌توانید برای محاسبه هزینه CPM فرمول زیر را بکار ببرید:

در صورتی که می‌خواهید میزان Impression تبلیغات خود را با توجه به هزینه و بودجه مشخص شده خود بدانید، استفاده از فرمول زیر به شما کمک می‌کند:

چه عواملی در تبلیغات CPM موثر هستند؟

معیارهای زیادی در این تبلیغات هستند که با استفاده از آن‌ها می‌توان هزینه‌ها و ارزش آن‌ها را تعیین کرد. با توجه به اینکه می‌دانیم تبلیغات CPM چیست، در این بخش به اصلی‌ترین معیارهای موثر در تعیین CPM این نوع روش تبلیغات می‌پردازیم.

• اندازه تبلیغات CPM

هرچه تبلیغات بزرگ‌تر باشد، CPM های بالاتری نیز دارند. به این دلیل که می‌تواند بر مخاطبان تاثیر بیشتری داشته و آن‌ها را ترغیب کنند.

• دستگاه کاربری

تعداد تبلیغات نمایشی در گوشی تلفن همراه نسبت به صفحه کامپیوترهای شخصی کمتر است و دلیل آن نیز کوچک بودن صفحه گوشی است. به این ترتیب نرخ کلیک در گوشی‌های تلفن همراه کمتر از کامپیوترهای شخصی است.

• عملکرد در گذشته

یکی از مواردی که تاثیر زیادی در افزایش این نوع تبلیغات دارد، کیفیت ترافیک ورودی پلتفرم‌ها است. بر این اساس بیشتر افراد ترجیح می‌دهند تبلیغات خود را در وب‌سایت‌هایی به نمایش بگذارند که ترافیک بالایی داشته و همین‌طور افزایش نرخ بازگشت سرمایه را نیز دربر داشته باشد.

زمان تبلیغات CPM

زمان تبلیغات CPM یکی دیگر از مواردی است که باید در زمان تبلیغات به آن توجه کنید. در واقع این موضوع بر تعیین نرخ CPM نیز موثر است. مثالی که در این مورد می‌توان زد این است که نرخ CPM در فصل تابستان در کشورهای اروپایی به دلیل تعطیلات تابستانی کاهش پیدا می‌کند و به همین ترتیب میزان ورودی و ترافیک وب‌سایت‌ها نیز نزولی می‌شود.

• تبلیغات هدفمند

زمانی که CPM را با استفاده از داده‌های قابل دسترس مشتریان به‌صورت هدفمند تبلیغ می‌کنید، قطعا تاثیر بیشتری نسبت به تبلیغات بدون توجه به مخاطبان هدف خواهد داشت.

• محل جغرافیایی تبلیغ کننده

یکی دیگر از مواردی که در تبلیغات نمایشی موثر هستند، میزان قدرت خرید مردم و قدرت یک حوزه تخصصی در یک منطقه جغرافیایی است. مثال آن بالاتر بودن میزان CPM در آمریکا و اروپا نسبت کشورهای خاورمیانه است.

تفاوت تبلیغات CPM با CPC و CPA چیست؟

همان‌طور که می‌دانیدتبلیغات CPM چیست، باید گفت روش‌های مختلفی برای تبلیغات وجود دارد که شاید شما با همه آن‌ها آشنا نباشید. در این بخش از سایت جینجر به شما توضیح می‌دهیم که این‌ها چه روش‌هایی هستند، چه تفاوت‌هایی باهم دارند و در چه مواقعی می‌توان آن‌ها را بکار برد.

CPM یکی از روش‌هایی است که برای قیمت‌گذاری تبلیغات سایت استفاده می‌شود. CPC روش دیگری است که روش قیمت‌گذاری آن به‌صورت هزینه به ازای هر کلیک در نظر گرفته می‌شود. در واقع  هزینه CPC به این صورت است که به ازای هر کلیکی که بازدیدکننده از سایت تبلیغ‌کننده انجام می‌دهد، مبلغی از حساب تبلیغ‌کننده کسر می‌شود. CPA در واقع هزینه به ازای هر خرید را محاسبه می‌کند. در واقع تبلیغی است که با هر بار کلیک بازدیدکننده برای خرید، مبلغی از حساب تبلیغ‌کننده کسر می‌شود.

بیشتر کسب‌وکارهای امروزی تمایل دارند تا با تبدیل سرمایه‌ و انرژی‌شان، به کسب درآمدهای بالا دست پیدا کنند؛ بنابراین پیشنهادی که برای این دسته از افراد می‌شود، تبلیغات کلیکی یا خرید است؛ اما در مقابل، گروهی از کسب‌وکارها هدف خود را دستیابی به درآمد بالا نمی‌دانند. در واقع آن‌ها تمایل دارند تا با صرف‌نظر کردن از تبلیغات، به دیگران معرفی شوند. در این مواقع تبلیغات بر مبنای بازدید برای آن‌ها روش مناسب‌تری محسوب می‌شود.

نکته مهم این است که هر کسب‌وکاری قبل از اقدام به تبلیغات، می‌بایست هدف و استراتژی خود را مشخص کند. برای مثال CPM برای کمپین‌هایی که تمرکزشان بیشتر بر آگاهی بر برند است، بسیار منطقی‌تر است.

چرا تبلیغات نمایشی مهم است؟

خیلی از افراد شاید این سوال برایشان پیش بیاید که تبلیغات CPM چیست؟CPM چیست؟ چرا CPM مهم است؟ چرا باید از CPM استفاده کرد؟ در روش‌های تبلیغاتی دیگر، وقتی شما تبلیغی را برای کسب‌وکار خود انجام می‌دهید، هزینه آن به شکل عادی محاسبه می‌شود. شاید شما برای تبلیغ محصول خود هزینه‌های بالایی را صرف کرده باشید، اما دقیقا مشخص نمی‌شود که چه تعدادی از افراد، تبلیغ شما را دیده‌اند. به  این ترتیب ممکن است شما به هدفتان و شاخص کلید عملکرد مناسبتان دست پیدا نکنید.

اما همان‌طور که قبلا هم گفتیم روش تبلیغات CMP از دیگر روش‌های تبلیغاتی متمایز است. در واقع پرداخت هزینه تبلیغ شما به ازای هر بازدید محصول و یا خدمات شما است. به این معنی که تا زمانی که کاربر آگهی و بنر شما نبیند، هیچ هزینه‌ای از حساب شما کم نمی‌شود. به عبارتی کم شدن هزینه‌های شما به ازای هر تعداد بازدید آگهی شما است.

چه زمانی استفاده از تبلیغات CPM بهتر نتیجه می‌دهد؟

در واقع، تبلیغات نمایشی به ویژه برای اهداف خاصی مانند افزایش آگاهی از برند، جذب ترافیک به وب‌سایت و نمایش گسترده تبلیغات مناسب است. درک درست زمان و شرایط استفاده از این نوع تبلیغات، می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا بهره‌وری بیشتری از بودجه تبلیغاتی خود داشته باشند و به اهداف بازاریابی خود نزدیک‌تر شوند. در ادامه به بررسی موقعیت‌ها و شرایطی خواهیم پرداخت که در آن‌ها استفاده از تبلیغات نمایشی می‌تواند موثرتر و کارآمدتر باشد.

• محدودیت نمایش تبلیغ:

تبلیغات نمایشی باید به‌گونه‌ای باشد که هر مخاطبی تنها 3 بار بتواند تبلیغات شما را در مکان‌های مختلف ببیند.

• استفاده از محتوای جذاب:

سعی کنید تبلیغات آگهی خود را به‌گونه‌ای تهیه کنید که محتوا و تصاویر خیره‌کننده و جذابی داشته باشد و برند کسب‌وکار شما در یادش بماند. در این مواقع خلاق عمل کردن می‌تواند تبلیغات نمایشی شما را موثرتر جلوه دهد.

• در نظر گرفتن افراد مناسب هدف:

اینکه کدام یک از گروه افراد را برای نمایش تبلیغات خود انتخاب کرده و برای آن‌ها هزینه پرداخت می‌کنید از اهمیت زیادی برخوردار است. در واقع باید مطمئن باشید گروهی که برای آن‌ها تبلیغات می‌روید، آیا به این دسته از آگهی‌ها نیاز دارند؟ چنانچه بخواهید عملی نسنجیده داشته باشید، ممکن است در هدفتان به شکست بخورید.

کلام پایانی

فهمیدیم تبلیغات CPM چیست و تبلیغات نمایشی می‌تواند یکی از اصلی‌ترین منابع درآمد سایت‌های مختلف باشد. به این ترتیب بسیاری از تبلیغ‌کنندگان همچنان از این روش برای نمایش آگهی خود و رسیدن به شاخص عملکرد استفاده می‌کنند. در نظر داشته باشید که از این نوع تبلیغات برای نمایش به مخاطبان و برند سازی استفاده می‌شود.

به یاد داشته باشید که در دنیای تبلیغات آنلاین، هیچ استراتژی یکسانی برای همه کسب‌وکارها وجود ندارد؛ بنابراین، لازم است با تحلیل دقیق نیازها و اهداف خود، روش‌های مختلف را آزمایش کرده و بهترین رویکرد را برای کسب‌وکار خود انتخاب کنید.

با توجه به روندهای روزافزون دیجیتالی شدن و رقابت شدید در بازار، تبلیغات CPM می‌تواند به عنوان یکی از ابزارهای مهم در جعبه‌ابزار بازاریابی شما باشد. با بهره‌گیری هوشمندانه از این روش، می‌توانید برند خود را به سطح بالاتری ارتقا دهید و در مسیر موفقیت پایدار گام بردارید.