در دوران دیجیتال حاضر، تبلیغات آنلاین به یک بخش حیاتی از استراتژی بازاریابی هر کسب و کار تبدیل شده است. یکی از روش‌های موثر و محبوب تبلیغات آنلاین، تبلیغات کلیکی است. در این مقاله از آژانس خدمات دیجیتال مارکتینگ جینجر ادز، به صفر تا صد مبحث تبلیغات ppc پرداخته و تعریف، مزایا، استراتژی‌ها و سایر موارد دیگر درخصوص این موضوع را بررسی خواهیم کرد. پس اگر به موضوع تبلیغات ppc علاقه‌مند هستید، تا انتهای مقاله با ما همراه باشید.
تبلیغات کلیکی چیست؟ درک تبلیغات ppc
تبلیغات کلیکی یا Click Advertising به روشی از تبلیغات آنلاین اشاره دارد که در آن، تبلیغ‌دهندگان بر اساس تعداد کلیک‌هایی که بر روی تبلیغاتشان انجام شود، هزینه پرداخت می‌کنند. این تبلیغات معمولاً در وبسایتها یا صفحات نتایج موتورهای جستجو نمایش داده می‌شوند. مفهوم تبلیغات ppc بر اساس کلیک‌های واقعی کاربران بر روی تبلیغات تمرکز دارد، به عبارت دیگر، تبلیغ‌دهنده تنها زمانی پرداخت می‌کند که کاربران بر روی تبلیغ کلیک کرده باشند.
چگونگی عملکرد تبلیغات کلیکی
Click Advertising عملکرد ساده‌ای دارد. در گام اول، یک تبلیغ‌دهنده (می‌تواند شخص یا شرکت باشد) تبلیغ خود را در یک پلتفرم تبلیغات کلیکی ثبت می‌کند و هزینه مشخصی برای هر کلیک تعیین می‌کند. سپس، تبلیغ‌ها در مکان‌هایی که کاربران به آن‌ها دسترسی دارند، نمایش داده می‌شوند. هر زمان که کاربری بر روی تبلیغ کلیک کند، تبلیغ‌دهنده بر اساس مبلغ مشخص شده، هزینه‌ای را پرداخت می‌کند. این هزینه معمولاً بر اساس نوع کلیک، موقعیت تبلیغ و رقابت در بازار تعیین می‌شود. شما می‌توانید برای اینکه از تبلیغات کلیکی درست بهره ببرید با متخصصان حوزه مشاوره دیجیتال مارکتینگ مشورت کنید.
مزایای تبلیغات کلیکی
تبلیغات ppc بسیاری از مزایا را در اختیار تبلیغ‌دهندگان قرار می‌دهد. برخی از مزایای اصلی تبلیغات کلیکی عبارتند از:
هدفمندی بالا
تبلیغات کلیکی به تبلیغ‌دهندگان این امکان را می‌دهد که تبلیغات خود را به گروه هدف خاصی از کاربران نمایش دهند. این امر باعث می‌شود که احتمال کسب نتایج موثر از تبلیغات بیشتر شود.
پرداخت بر اساس عملکرد
یکی از مزیت‌های بزرگ تبلیغات کلیکی، پرداخت تنها بر اساس عملکرد واقعی کاربران است. درواقع تبلیغ‌دهنده تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کند که کاربران بر روی تبلیغ کلیک کنند، بنابراین بودجه‌ها به طور کامل به سمت نتایج مؤثر هدایت می‌شوند.
ردیابی دقیق
بیشتر پلتفرم‌های تبلیغات کلیکی ابزارهای جامعی برای ردیابی و تجزیه و تحلیل عملکرد کمپین‌ها فراهم می‌کنند. لذا تبلیغ‌دهندگان این امکان را دارند تا میزان کلیک‌ها، نمایش‌ها، تبدیل‌ها، نرخ کلیک و هزینه دریافتی را بررسی کرده و عملکرد خود را ارزیابی کنند.
مقایسه تبلیغات کلیکی و تبلیغات سنتی
حال که با تعریف و مزایای تبلیغات ppc آشنا شدیم، اجازه دهید تا یک مقایسه کلی بین تبلیغات سنتی و تبلیغات کلیکی انجام دهیم. به طور کلی تبلیغات کلیکی و تبلیغات سنتی دو روش کاملا متفاوت برای تبلیغات آنلاین هستند. تبلیغات در بازاریابی سنتی مانند تبلیغات روزنامه، تلویزیون و رادیو است که به طور عمومی نمایش داده می‌شود در حال که، تبلیغات ppc به شکل هدفمندتری بر اساس جستجوها و نیازهای واقعی کاربران ارائه می‌شود. تبلیغات ppc بر خلاف تبلیغات سنتی، به تبلیغ‌دهندگان این امکان را می‌دهد تا به گروه هدف خود بیشتر نزدیک شده و بازدهی بیشتری از تبلیغات خود بدست آورند.
انواع تبلیغات کلیکی
Click Advertising خود دارای انواع مختلفی است. در ادامه هر یک از نمونه‌های تبلیغات کلیکی را به تفکیک بررسی خواهیم نمود.
تبلیغات کلیکی در جستجو (PPC)
تبلیغات کلیکی در جستجو یا PPC، یکی از رایج‌ترین انواع تبلیغات ppc است. در این نوع تبلیغات، آگهی‌ها در بخش‌های مختلفی از صفحه نتایج جستجو در موتورهای جستجوی معروف مانند گوگل نمایش داده می‌شوند.
مزایای تبلیغات کلیکی در جستجو
امکان نمایش آگهی‌ها به کاربرانی که در جستجوی خاصی هستند
امکان رقابت با سایر رقبا در صفحه نتایج جستجو
دسترسی آسان به آمار و متریک‌های دقیق در مورد عملکرد تبلیغات
تبلیغات نمایشی (Display Advertising)
تبلیغات نمایشی شامل نمایش آگهی‌ها بر روی وبسایتها و پلتفرم‌های دیجیتال مختلف است. در این نوع تبلیغات، تبلیغ‌ها بر اساس پارامترهای مختلفی نظیر جمعیت‌شناسی، علایق و رفتار کاربران به نمایش در می‌آیند، که آن‌ها را بسیار مرتبط و شخصی سازی می‌کند.
مزایای تبلیغات نمایشی
امکان نمایش تبلیغات در محیط‌های گسترده‌تر و متنوع‌تر
قابلیت شخصی سازی و هدفمندسازی بیشتر
امکان ایجاد تأثیر بصری و برانگیزنده بر روی کاربران
تبلیغات ریتارگتینگ (Retargeting)
ریتارگتینگ یک روش تبلیغاتی در دیجیتال مارکتینگ است که با استفاده از آن می‌توانید به افرادی که قبلاً با وبسایت یا برند شما در تماس بوده‌اند و علاقه‌مندی نشان داده‌اند، دوباره تبلیغات نمایش دهید. این روش بر اساس رفتار کاربران در اینترنت استوار است و با استفاده از کوکی‌ها یا تگ‌های ردگیری، افرادی را شناسایی می‌کند که در گذشته با سایت شما تعامل داشته‌اند.بهتر است لازمه اجرای این روش تبلیغاتی این است که بدانید دیجیتال مارکتینگ چیست تا در این حوزه راحت‌تر کار کنید.
زمانی که یک فرد وبسایت شما را بازدید کرده یا در تعامل با آن شرکت کرده است، یک کوکی ردگیری در مرورگر او ذخیره می‌شود. سپس وقتی که این فرد به سایت‌های دیگری برود، این کوکی مورد استفاده قرار می‌گیرد تا تبلیغات شما به او نمایش داده شود.
به عنوان مثال، شما ممکن است محصول خاصی را در فروشگاه آنلاین خود مشاهده کرده باشید، اما آن را خریداری نکرده‌اید. سپس وقتی که به سایت‌های دیگری می‌روید، تبلیغات مرتبط با آن محصول را مشاهده می‌کنید. این نوع تبلیغات را می‌توان ریتارگتینگ یا تبلیغات بازگشتی نامید، زیرا مجدداً با افرادی که به سایت شما علاقه‌مند بوده‌اند در ارتباط قرار می‌گیرید تا آن‌ها را به خرید ترغیب کنید.
مزایای تبلیغات ریتارگتینگ
افزایش نرخ تبدیل
افزایش شناخت و اعتبار برند
افزایش بازده سرمایه‌گذاری
بهبود ارتباط با مشتریان قبلی
این تنها چند نمونه از انواع تبلیغات کلیکی است. هر کدام از این روش‌ها دارای مزایا و کاربردهای خاصی هستند و بسته به هدف کسب و کار، می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید.
تبلیغات کلیکی برای چه کسب و کارهایی مناسب است؟
تبلیغات کلیکی یک راه مؤثر برای جذب ترافیک و مشتریان است. اگر یک کسب‌وکار آنلاین دارید و می‌خواهید روند رشد و فروش خود را بهبود بخشید، حتماً نیاز به Click Advertising خواهید داشت. این نوع تبلیغات به شما امکان می‌دهد که بر اساس کلیک‌هایی که در آگهی‌هایتان دریافت می‌کنید، پرداخت کنید. در نتیجه، می‌توانید به راحتی کنترل کنید که هر بار کلیک چقدر هزینه دارد و چقدر بودجه برای تبلیغات خود در نظر بگیرید.
در حال حاضر بسیاری از کسب و کارها در ایران از انواع تبلیغات کلیکی در ایران استفاده می‌کنند. برخی شرکت‌ها به سراغ تبلیغات در تلگرام و یا یوتیوب می‌روند و برخی دیگ ترجیح می‌دهند به طور همزمان تبلیغات خود را در ازطریق چند کانال مختلف انجام دهند. اما به طور کلی استفاده از تبلیغات ppc می‌تواند برای تمامی شرکت‌ها کاربردی و مفید باشد.
استراتژی‌های تبلیغات کلیکی
برای بهره‌برداری بهینه از تبلیغات کلیکی، استفاده از استراتژی‌های مناسب ضروری است. در ادامه به برخی از استراتژی‌های کلیدی تبلیغات ppc اشاره خواهیم کرد:
تحقیق و تحلیل بازار
پیش از شروع یک کمپین ppc، باید بازار هدف خود را به طور کامل بررسی کنید. شناخت دقیق از نیازها و علاقه‌های کاربران به شما کمک می‌کند تا تبلیغات خود را بهینه‌تر و هدفمندتر ارائه دهید.
استفاده از کلیدواژه‌های مناسب
انتخاب کلیدواژه‌های مناسب و دقیق برای تبلیغات کلیکی بسیار مهم است. با استفاده از ابزارهای تحقیق کلیدواژه و تحلیل رقابت، کلیدواژه‌هایی را انتخاب کنید که به تعداد بالایی از کلیک‌های واقعی و تبدیل‌ها منجر می‌شوند.
ایجاد صفحات فرود
صفحات فرود یا Landing Pages برای تبلیغات کلیکی بسیار حیاتی هستند. باید صفحاتی را طراحی کنید که محتوا و عرضه خدمات یا محصولات شما را به طور مؤثر به کاربران نشان دهند و آن‌ها را به اقدام واقعی ترغیب کنند.
اصول موفقیت در کمپین‌های تبلیغات کلیکی
در ادامه، فاکتورهای اصلی و مهم برای موفقیت در کمپین‌های تبلیغات کلیکی را با شما بررسی خواهیم کرد.
شناخت هدف مخاطب
مهم‌ترین قدم برای موفقیت در تبلیغات کلیکی، شناخت دقیق از نیازها و علاقه‌های مخاطبان است. این شناخت به شما کمک می‌کند تا تبلیغات خود را بهینه‌تر و جذاب‌تر نمایش دهید.
تحقیق و آزمایش
همواره تحقیق و آزمایش با کمپین‌های تبلیغات کلیکی اهمیت دارد. بررسی کلیدواژه‌ها، تغییرات در تبلیغات، صفحات فرود و راهبردهای مختلف می‌تواند بهبود و بهینه‌سازی کمپین‌ها را ممکن سازد. برای یافتن کلمه کلیدی مناسب می‌توانید از ابزار تحقیق کلمات کلیدی استفاده کنید.
مانیتورینگ و بهبود مداوم
پیگیری و مانیتورینگ مداوم از عملکرد کمپین‌ها بسیار مهم است. بررسی مداوم نتایج، آمارها و معیارهای عملکرد به شما کمک می‌کند تا بهبودهای لازم را اعمال کنید و عملکرد کمپین را بهبود بخشید.
هزینه تبلیغات کلیکی چقدر است؟
هزینه تبلیغات کلیکی به صورت متوسط بر اساس هر کلیک محاسبه می‌شود. اما برای داشتن هزینه کلی Click Advertising مناسب، عوامل زیر باید مدنظر قرار بگیرند:
کلمات کلیدی
کلمات کلیدی انتخابی شما بسیار مهم است. کلمات کلیدی بازدهی بالا، که کاربران جستجو بیشتری دارند، به صورت طبیعی هزینه کلیکی بیشتری نیاز دارند. بنابراین، انتخاب کلمات کلیدی دقیق و هوشمندانه با توجه به نیازهای هدفمند خود امری ضروری است.
رقابت در صنعت
صنعت شما و درجه رقابت در آن نیز به هزینه تبلیغات ppc تأثیر می‌گذارد. اگر صنعتی که در آن فعالیت می‌کنید رقابت بالایی دارد، احتمالاً هزینه تبلیغات ppc شما بیشتر خواهد بود. از این رو، باید با تحلیل رقابت در صنعت، استراتژی مناسبی برای تعیین بودجه تبلیغات خود انتخاب کنید.
موقعیت آگهی
موقعیت آگهی در صفحه نتایج جستجو نیز به هزینه تبلیغات کلیکی تأثیر می‌گذارد. در صورتی که می‌خواهید آگهی‌هایتان در صفحه اول نتایج جستجو نمایش داده شود، هزینه Click Advertising بیشتر خواهد بود. به همین دلیل، باید استراتژی مناسبی برای موقعیت دقیق آگهی‌هایتان در صفحه نتایج جستجو انتخاب کنید.
راهکارهای کاهش هزینه تبلیغات کلیکی
همانطور که پیشتر اشاره شد، هزینه تبلیغات کلیکی بر اساس عوامل متعددی تعیین می‌شود. اما با رعایت راهکارهای زیر، می‌توانید هزینه تبلیغات کلیکی خود را کاهش دهید:
بهبود کیفیت اگهی‌ها
یکی از عوامل مهم در کاهش هزینه تبلیغات ppc، بهبود کیفیت اگهی‌هاست. با بهبود محتوا، استفاده از کلمات کلیدی مناسب و جذابیت بیشتر اگهی‌ها، می‌توانید نرخ کلیک بالاتر و هزینه کمتری را تجربه کنید.
بهبود صفحات مقصد
صفحات مقصدی که کاربران بعد از کلیک بر روی آگهی وارد می‌شوند، نقش بسیار مهمی در بهبود هزینه تبلیغات ppc دارند. با بهبود و بهینه‌سازی صفحات مقصد، می‌توانید نرخ تبدیل و بازدهی خود را افزایش دهید و در نتیجه هزینه تبلیغات کلیکی را کاهش بدهید.
نمایش آگهی در موقعیت‌های بهتر
موقعیت آگهی در صفحه نتایج جستجو نیز می‌تواند تأثیر زیادی در هزینه تبلیغات ppc داشته باشد. با بهینه‌سازی موقعیت آگهی‌ها و انتخاب موقعیت‌های مناسب، می‌توانید هزینه تبلیغات کلیکی خود را کاهش دهید.
شارژ اکانت گوگل ادز یکی از محبوب‌ترین پلتفرم‌های تبلیغات PPC است که به شرکت‌ها امکان می‌دهد تبلیغات خود را در نتایج جستجوی گوگل و سایت‌های وابسته نمایش دهند. از مزایای این پلتفرم می‌توان به دسترسی آسان، رقابتی بودن قیمت‌ها و قابلیت هدف‌گیری دقیق اشاره کرد. اما از معایب آن نیز می‌توان به رقابت شدید، هزینه‌های بالا و نیاز به تخصص فنی اشاره کرد.
کلام پایانی
تبلیغات کلیکی به تبلیغ‌دهندگان امکان می‌دهد تا با پرداخت تنها بر اساس کلیک‌های واقعی کاربران، بهینه‌ترین نتیجه را از تبلیغات آنلاین خود بدست آورند. با استفاده از استراتژی‌های مناسب و مانیتورینگ مداوم، می‌توانید کمپین‌های تبلیغات کلیکی خود را بهبود بخشیده و بازدهی بیشتری را کسب کنید. شما با استفاده از ماتریسSWOT می‌توانید به تحلیل رقبا بپردازید و برای بازار هدف خود یک استراتژی تبلیغاتی مناسب تدوین کنید.همچنین، لازم است پلتفرم‌های تبلیغاتی تحریم کلیک‌های تقلبی را بهبود بخشند تا شفافیت و عدالت در Click Advertising حفظ شود. در صورت نیاز به دریافت مشاوره دیجیتال مارکتینگ می‌توانید با کارشناسان آژانس خدمات دیجیتال مارکتینگ جینجر ادز در ارتباط باشید.
پرسش‌های متداول
